名人直播带货成绩单“出炉”,如何实现最大盈利?

随着李佳琦和薇娅的走红,直播已经成为美妆、服饰、食品、家电、汽车等几乎所有行业的标配,拥有庞大用户基数加高效的变现模式的直播带货无疑是近来年来的“香饽饽”,也开始吸引各行业高管以及明星纷纷入局。

无论是著名企业家、主持人、歌手和影视明星的自主开启直播间带货,抑或是“明星+网红”带货模式的效果凸显,都在说明电商直播的庞大市场。本期直销大数据研究中心收集并整理了部分企业家及明星带货数据信息,并在此基础上进一步分析。

一、企业家直播带货数据信息分析

表1 企业家直播带货数据一览表

名人直播带货成绩单“出炉”,如何实现最大盈利?

(说明:数据来源于网络公开资讯信息,因收集渠道不同可能存在差异,以上数据仅供参考。)

从表1,我们可以看出各行业企业家直播带货成绩可圈可点,企业家带自己品牌产品,既可以通过品牌直播的形式实现流量聚合及品牌形象的整体强化,也可以让消费者看到平时在背后运筹帷幄的企业家真实样貌,与粉丝和网友进行活动,搭建了一个“线上+产品+总裁互动”的体验场景,实现传播发酵及种草带货的效果。

二、明星自主直播带货数据信息分析

表2 明星自主直播带货数据信息一览表

名人直播带货成绩单“出炉”,如何实现最大盈利?

(说明:数据来源于网络公开资讯信息,因收集渠道不同可能存在差异,以上数据仅供参考。)

从表2,我们可以发现从2019年开始电商直播带货已不是专属红人的战场,越来越多的明星也开始入场。近一个月的明星入场直播带货的成交额更为惊人,淘宝、抖音和快手平台明星带货成交额异常可观。除此之外,央视BOYS与国美合作直播带货成交额高达5.286亿元。可见,明星直播带货为平台带来的好处是显而易见的,相比于传统主播,明星本身就具有强大的号召力,自身已经携带的流量可以在短时间内迅速聚集人气,从而达到高效的变现能力。

三、“网红+明星”带货数据信息分析

表3 网红+明星直播带货数据一览表

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(说明:数据来源于网络公开资讯信息,因收集渠道不同可能存在差异,以上数据仅供参考。)

从表3,我们可以看出“网红+明星”模式独特优势,4月6日,朱广权和李佳琦的“小朱配琦”组合为湖北助力在线卖货创下的4014万元的成绩,4月18日,薇娅和刘涛单场直播带货,下单金额突破2000万。明星加入直播平台后,使得流量双重叠加,相关联的话题度以及产品销售额大幅度提高。而对消费者而言网红主播和流量明星强烈的互动属性、实时分享的真人体验,再加上令人心动的产品优惠力度,电商直播正成为当下流行的消遣方式之一,也成为消费者们购买产品的重要渠道。

四、直播带货现状及七大技巧

值得我们注意的是,企业家、主持人和明星等直播虽是凑热闹,但直播电商不仅是常态也还仍然是风口。

名人直播带货成绩单“出炉”,如何实现最大盈利?

图1 2017-2020年中国直播电商市场规模及预测

受疫情影响,餐饮、旅游等传统消费几乎停摆,而直播带货等“宅经济”则风生水起。国内直播电商市场规模从2017年190亿元迅速增长至2019年的4338亿元,2020年预计规模将达9610亿元,同比增长121.53%。阿里最新公布的2020财年Q2财报显示,目前已有超过50%的天猫商家正在通过淘宝直播卖货。

直播带货已经成为了商业中一个最大的机遇。如何快速的掌握日常的直播带货技巧做到独特化、产品质量把控、粉丝互动、引流和实现最大程度盈利?已成为想要入局直播电商人群的首要问题。以下为直销大数据研究中心整理的直播带货七大技巧:

名人直播带货成绩单“出炉”,如何实现最大盈利?

图2 直播带货七大技巧

从图2,我们可以看出直播七大技巧分别为真实体验、专业度、实时互动、性价比、羊群效应、信任和直播间人设等。直播带货熟练带货技巧不仅可以充分展现产品,还可以加强人们对品牌的信任和提升产品的吸引力。除此之外,优质的服务也是获得关注、吸引粉丝的必杀技。

五、总结

当直播内容越来越丰富,消费者的“阈值”升高,更加不容易被打动,而明星和企业家光环却能改变这一点。很多明星对于护肤、化妆和穿搭都有自己的见解,乐于输出专业内容,转化率极高,企业家更是亲自种草保障产品质量。因此,直播带货逐渐从“网红化”迈向“明星化”和“总裁化”,此外,地方官员与央视主持人也令人意外地出现在直播间,为疫情影响的地方经济带货,如朱广权与李佳琦的“为湖北拼单”的公益直播带货、快手则联合央视新闻开启了公益直播活动和5月10日“百星·百亿助力武汉”直播公益活动等,共同助力疫后重振。

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作者: 人老泪点低

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