有品有鱼,不想出局

自阿里、京东纷纷涉足社交电商之后,社交电商领域开始了大洗牌。

不仅要有靠山,而且靠山还必须强大。许许多多的小品牌就被巨头们挤出了这个大舞台,一些曾经的社交电商佼佼者也在纷纷寻找着新的增长点。

销猫新零售(ID:DSxiaomao1130)发现,在这之中,有一家同样有靠山的社交电商发展得并不顺利,在经历种种质疑之后,最近也开始频繁活动起来。

这个平台便是有着小米背书的“有品有鱼”。

1

一年未起风浪

销猫早在一年前就分析过小米有品有鱼,当时同期起跑的还有轰动行业一时的未来集市(猫眼洞察 | 同期起跑的有品有鱼和未来集市,谁能拔得头筹)。只不过一年过去之后已经物是人非,未来集市经历了冻结、转型,到现在已经翻不起浪花了。

有品有鱼,不想出局

有品有鱼小程序主界面

而有品有鱼也并不顺利。

其一是模式屡屡遭到质疑。我们之前也分析过(“有品有鱼”模式屡遭质疑,运营团队佛系推手团究竟是“主谋”还是“从犯”?),从去年3月开始,佛系推手团就是小米有品有鱼的运营团队,这个曾经火遍火遍一时的社交电商每日一淘的期盼团队,结果在推广有品有鱼的过程中,因为制定的严格等级制度和多级分销的政策,经常遭到人们的质疑。

其二是巨头的纷纷入局。在有品有鱼大肆宣传的时候,阿里也在内测淘小铺,而京东系社交电商芬香已经开始起跑,即便面对有着“微商教父”之称的吴召国所带领的未来集市,有品有鱼的优势也并不明显。夹缝之中生存的有品有鱼,并没能走到行业的前头。

其三是品牌调性给消费者的印象太过深刻。小米有品有鱼在推广的过程中经常用小米创始人雷军以及整个小米生态链来做背书,然而在普通消费者的心中,一提起小米人们首先想到的是手机,跟社交电商的品类并不重合。这也是为什么以女性为主要消费群体的社交电商领域,有品有鱼的男性用户却占了大多数的原因。

秦发就是去年加入小米有品有鱼的人,在他的朋友圈的经常就会出现一句话——“你现在还觉得小米只是做手机的吗?”试图扭转消费者的固有印象。他告诉销猫,他一直在怀疑质疑小米有品有鱼的人是恶意的诋毁,在他加入一年的时间里,在团队的带领下,不仅真的赚到了钱,现在家里的好多产品都是在有品有鱼上面购买的。

“你看,我们也刚注册了新公司,雷军持股70%,白纸黑字的写着,这能是骗人的吗?”秦发给销猫递过来一份资料。

2

独立公司加速起航

质疑的声音之中有一项是说有品有鱼常常用小米品牌和雷军来背书,然而雷军个人却未曾看到亲自站台。

秦发最新一条朋友圈就写的是“有品有鱼独立注册公司啦!法定代表人王川是小米集团联合创始人、小米电视掌舵人、小米集团首席战略官。监事是刘德,现任小米集团高级副总裁、集团组织部部长。CEO就是咱们的小马哥。”

独立公司的名字叫有鱼信息科技有限公司,据企查查显示,公司成立时间为2020年7月9日,注册资本5000万,法定代表人王川,隶属小米集团。该公司由有品信息科技有限公司全资控股,后者的最大股东为雷军,持股比例为70%,第二大股东分别为洪峰、黎万强和刘德,持股比例均为10%。

有品有鱼,不想出局

有品有鱼,不想出局

有品有鱼,不想出局

数据来源:企查查

而秦发口中的“小马哥”,就是小米有品有鱼的总经理马晨飞,曾经在2019年9月22日吴晓波千人大会上,马晨飞做了有品有鱼这个项目的详细解析,从社交电商的要素到小米有品有鱼的优势,以及未来的发展介绍等等。

有品有鱼,不想出局

有品有鱼,不想出局

马晨飞PPT节选

由此可见,有品有鱼的确是小米在新零售领域重点打造的社交电商平台,其产品货源均来自小米有品,除了小米生态链上的产品之外,更是加入了一些生活消费品来吸引用户。

当然,仅仅是线上自然是不够的的。

3

冲锋线下

疫情让社交电商迎来了新一轮发展,只不过要想让更多的人加入,线上的沟通是远远不够的(冲锋线下!淘小铺们加速度)。

眼见社交电商们都在如火如荼地开展着活动,有品有鱼自然也不甘寂寞。疫情稳定之后,小米有品有鱼也在沉寂已久之后有了新的动作。

据秦发介绍,他所属的团队叫“非凡”,早在今年1月就启动了“千城联动”计划,因为疫情的原因推迟到了5月份,在之后的每个月月初,团队就会计划出当月的线下活动安排,宣传平台的同时扩充自己的团队。

有品有鱼,不想出局

资料来源:7月5日非凡团队成员的朋友圈

除了非凡团队以外,在5月底,有品有鱼的湖南运营团队也组织开展了会员创客培训会、7月21日在常州举办的有品有鱼分享会、7月25日在深圳召开的以“新国货运动”为主题的论坛等等。

其中非凡团队的创始人之一贺勇、浩瀚团队的创始人狮子王、有品有鱼市场总监钱益等人都是线下会议的常客。

目前来看,有品有鱼的热度显然不如淘小铺、芬香等社交电商,但能够走到今天,也已经很不容易,这背后自然离不开小米的背书。只不过在“399”礼包制社交电商走下神坛的今天,像有品有鱼这种打着会员制外壳的礼包制模式,要想实现“大跃进”,可不是一件容易的事。

“致力于做线上的Costco”,这是秦发乃至所有有品有鱼的会员们对外宣称的有品有鱼目标。只不过每个平台都想成为Costco,但往往只有一个真正的Costco。

本文来自会员或网络,不代表津市直销网立场,转载请注明出处!https://www.jinshi88.com/224079.html

作者: lxDrEATUKPbI

发表评论

联系我们

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮箱: hezuo@jinshi88.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

返回顶部
没有账号? 忘记密码?

社交账号快速登录