大作为|先有鸡还是蛋?先搞直销,才懂新商业!

  导读
  新冠疫情影响下的各行各业,在度过艰难的半年时间,已进入到后疫情时代!但仍很难快速恢复到疫情前的状态。尤其是直销行业,原有的运作模式不免有些“捉襟见肘”,市场开发一再受阻、不敢开大型招商会、团队伙伴难以启动等情况接连出现,我们的行业正在发生什么?未来我们该怎么办?

  【6318&大作为】通过4个月的走访市场和研讨,并与行业资深人士、机构进行专项研讨,梳理出:新商业、行业前景、破局当下、企业团队管理,共计四个板块,11个观点。
  每个观点都将为您打开新的思路和方向。我们将以文章的形式一一呈现,希望对您有所启发▼

大作为|先有鸡还是蛋?先搞直销,才懂新商业!
图片源自网络

  今日,为您推送【新商业】篇:
  1 新商业为直销提供大量的受众群体
  众所周知,新商业是近几年才提起的。既有实际的内容,同时也有“炒作”。这里面源自于太多人对于“传统商业”的悲观和失望。传统商业的工厂倒闭、商店关门,部分电商、微商老板跑路,公司倒闭的现象屡见不鲜。无论是越来越薄的利润还是越来越高的成本都让团队领导、企业老板伤透了心,钱难赚、大环境不好、市场萎缩严重等等,最终都化为了一个“难”字!
  而这些难中间,被强调的最多的,就是「新商业」

大作为|先有鸡还是蛋?先搞直销,才懂新商业!

  究竟什么是新商业?【6318&大作为】不认为应该给它下个明确的定义。新商业的本质不仅仅是商业环境的迭代升级,还包括了人的情感、欲望、心情、需求的上升与数据化,是大数据与人的融合:新商业的最大驱动力,正是消费者对于购物场所、购物需求日趋多元化的需求。

  看到这里,你会发现新商业很多地方是与直销行业相通的,并且是有所关联。如何把“人”的工作做好,并赋予商品的更多价值和提高粘性,设计安全合理的”倍增“模式,新商业应该向直销行业取经。
  在疫情的冲击之下,人人都在高喊着转型升级,在时代的浪潮推动下奔向新商业,抛下旧商业。但实际上,即便再往前看百年,很多业态也是共存、共生、重叠发展的,并非新的形式出现就一定要淘汰掉老的。提醒直销行业的操盘手和团队领导,一定不要盲从和鼓吹。新商业,更是强调线上与线下共荣的一种商业模式。而直销行业如何嫁接,仍在摸索阶段。不过可以肯定的是,新商业正在为直销提供大量的受众群体,大批的新兴力量进入,让行业有了质的提高!

  2 复利倍增是新商业的底层逻辑
  相信大家对于“复利倍增”的模式应该很清楚了,对于直销伙伴来说这再熟悉不过了。
  有个描述复利的数学公式是这样的:F=P*(1+i)^n
  F是财富值,P是本金,i是增长率,n 表示时间

大作为|先有鸡还是蛋?先搞直销,才懂新商业!

  对于不太精通数学的人,初次看到这个公式的时候有点儿懵。哪怕是一个高中生,运用到它的时候也就仅仅按一个公式去学习了。
  这个公式,在现实生活中常常被用在财富增长方面,比如说投资理财,亦或者说是直销的奖金制度原理。

大作为|先有鸡还是蛋?先搞直销,才懂新商业!

  太多人喜欢研究这个公式了,同时也让公式有了很多种演变,但是归根结底,它不过就是一种思维方式!
  其实仔细研究就可看出,现在的社交电商、微商、新零售,很多就采用的是这种模式——复利倍增!并把它变成底层逻辑来设计产品架构。

大作为|先有鸡还是蛋?先搞直销,才懂新商业!

  对于直销行业来说,了解它,但又不了解它,说到底是“工具”“技术”“驱动”的问题!直销行业对于“复利倍增”不能仅停留在使用层面,而应在思考上下功夫,当然健康正向的才是王道!

  总结
  分享到这里,看官会发现,其实直销已经具备了超前性!

  新商业时代,直销前景广阔
  熟人市场比陌生人市场更好做,同时可使用的社交工具增多,更有利于提高产品的品牌性和团队的包装能力。并且直销的粘性是很多新商业模式无法比拟的。

  社群运营,直销会更有优势
  经【6318&大作为】验证,直销的会议模式是可以嫁接到线上社群,并起到很好的效果。毕竟直销的管理模式就是培训,且注重文化建设,因此将直销的优势结合社群运营,其“强关系”更加牢不可破。

  产品服务,直销更具落地性
  直销、微商、社交电商有着很多共同点,同时也会有不同点。就产品服务而言,直销产品可以做到体验、使用、售后一系列系统的的服务。同时也保证了消费者从自用到加盟会员的顺利转化。并且会员的忠诚度高、信任度高、粘度高、团队凝聚力高、团队长的影响力高。一群人、一件事、一条心,才能更加长久。

  在众人唱衰直销的今天,很多人转来转去,才发现原来都和直销有着千丝万缕的联系,新商业也趋向于直销化!而原本直销行业的魅力还在那里,只是很少有人愿意沉下心来去研究和改良!
  也不得不说,或许正是有些人,通过仔细的研究和总结,才会催生出不同的新商业形态,取得骄人成绩!
  未来,直销会更加主流和开放!借助新商业的翅膀,直销会走的更加长远!直销不老,但别让你的心先“老”了………

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