无忧传媒CEO雷彬艺:直播带货是趋势,现在入场也不晚

2018年底,“好嗨哦,感觉人生已经到达了高潮,感觉已经人生已经到达了巅峰。”成为网络热梗,引起众人模仿。

带火它的是目前在抖音拥有3348万粉丝的,获得4.4亿次点赞的“多余和毛毛姐”。这位出生于1992年的贵州男生是无忧传媒的签约红人,在2018年底凭借诙谐的贵州口音和戴着橘红色假发的男扮女装形象走红。

无忧传媒CEO雷彬艺:直播带货是趋势,现在入场也不晚

无忧传媒旗下签约红人“多余和毛毛姐”10月10日,在杭州2020无忧之夜盛典现场接受包括澎湃新闻(www.thepaper.cn)在内的媒体采访时,多余和毛毛姐谈道,在增粉的路上,坎坷是一直存在的。“其实我在刚刚开始火了以后,到1000万粉丝的时候,1500万粉丝的时候都遇到过瓶颈。直到现在3000多万粉丝,一直都是有瓶颈的。创作这条路上就真的很坎坷的,你不可能一直非常好,所以心态很重要。”毛毛姐背后的无忧传媒作为“抖音第一MCN”,目前旗下有近6万名签约红人,公司拥有娱乐直播、短视频内容商业化、电商及店铺代运营、整合营销、音乐制作发行、游戏电竞、艺人经纪等主营业务。公司拥有多余和毛毛姐、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、麻辣德子、等数百名高粉达人,全网平台粉丝总量超9亿。

2020年,在疫情的催化下,直播带货爆红。当下,2020年已经进入最后一个季度,直播带货的红利是否已经消失,现在再入场的主播和MCN是否比较难出圈?

对此,无忧传媒CEO雷彬艺并不担忧。他认为:“大家可能会总是会说什么风口过去,实际上像短视频和直播,是技术发展的结果。之前是图文时代,而技术进步带来4G、5G的带宽,传输信息确实方便了。在当下的时代,包括接下来的5G时代,直播带货应该是一个趋势,而不是一个风口。实际上短视频和直播上已经发展了很多年了,就像从娱乐直播开始,然后再到现在的大家熟悉的电商带货。几年间这个行业都在一直在往健康良性的方向发展,所以我觉得它不是一个短期的事情。”

无忧传媒CEO雷彬艺:直播带货是趋势,现在入场也不晚

无忧传媒CEO雷彬艺“现在入场完全不晚,在我看来,电商带货只是刚刚开始,现在大家可能能念出名字的带货主播也就那么几个,但实际上现在的技术的发展,个性化推荐已经让很多人都有了很多的机会。一些不知名的主播可能带货的GMV不像大主播动不动上千万一个亿,但是他一场带货能带个几万块钱,带个几千块钱,我觉得也挺厉害的,这样的人才很多。” 雷彬艺感叹道。面对持续入场的新主播们,毛毛姐对流量压力倒显得没那么焦虑。“说实话还是会去在乎这个事情,但是我发现时间长了,自己会把内心磨的非常的平静,会觉得一开始的初衷是为了给大家带来快乐。我觉得现在其实也只能好好的把内容做好,然后把自己最开始想给大家的东西带到其实就够了,流量的东西不是你能控制的住的。还是得把内容做好了,那些东西,我觉得都是顺水推舟的事情。”

无忧传媒的三大核心业务是直播、短视频和电商。去年年底,无忧传媒将直播总部搬到了杭州。面对这个抉择,雷彬艺认为:“因为有阿里在这边,毫无疑问杭州的电商人才会比较多。我们三年前在杭州也设立了分公司,去年年底我们做了一个决定,把公司的直播总部搬到杭州来,这样跟我们的电商板块联动起来去做这个事情,下一步重心是要在电商做更重要的突破。”

在无忧传媒总裁李琳看来,直播带货业务不单单只是直播和电商的结合。“从形式上来看,直播带货业务是把直播和电商相结合。但直播带货并不是直播和电商的简单相加,电商加上直播是连接了‘人、货、场’的一种新模式,无论是从上下游产业链的配合,主播的选择方法,还是货品的选品,都很不一样。在整个直播电商产业链中,头部带货IP是稀缺资源,对供应端、平台端和消费端的投入、洞悉、和深耕缺一不可。我们也会更加侧重供应链的规划、延展与管理,寻找更好的货源,提升带货质量,为用户带来更优质的购买体验。”

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作者: AekNlTXoBbdi

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