娃哈哈悠简“点燃”社交电商

作为国民级饮料头部品牌,娃哈哈无疑是快消行业举重若轻的存在。

今年9月初,“2020浙江省民营企业100强”榜单显示,2019年娃哈哈营收为464.4095亿元,同比减少4.47亿。回顾娃哈哈近10年的发展历程,娃哈哈曾在2013年创造了783亿元的年营收,加冕当年“零售之王”,而后便是逐年下跌、营收增长放缓。

娃哈哈悠简“点燃”社交电商

2009年~2017年娃哈哈的营收数据(单位:亿元)

在压力面前,娃哈哈的掌门人宗庆后深知“落后就要挨打”,选择了转型,曾先后涉足服装、奶粉、商业地产、白酒等行业,但依旧没有掀起多少浪花。

2019年4月11日,在全球创业者大会暨社交电商新零售国际峰会上,宗庆后宣布娃哈哈推出减肥瘦身产品——悠简。一年多已经过去,悠简是娃哈哈入局社交新零售的一步重棋,而今现况如何?

为减肥一族而生

在高糖高油的饮食习惯之下,发胖似乎是不可避免的事实,减肥成为了人们绕不开的话题。

值得关注的是,减肥产品已经成为资本重视的一个新的赛道:主打无糖气泡水的元气森林一出场就获得了年轻人的青睐,代餐wonder lab也成功营销出圈,Keep、薄荷……有关减脂和健身的APP遍地开花。

娃哈哈悠简也正是在这样的潮流中应运而生。

据相关资料介绍,悠简的主要产品为藜麦代餐奶昔,其核心成分有藜麦、奇亚籽、圆苞车前子壳、浓缩乳清蛋白粉、抗性糊精等,食用后通过营养补充使人体产生饱腹感,由此产生热量差达到减肥效果。

在其官方商城内,销猫新零售(ID:DSxiaomao1130)发现,此款奶昔在产品包装上元气满满,选择了粉色瓶装设计,而且并不单独售卖,而是按照套餐进行组合销售。其中,最基础的体重管理体验套餐为596元/套,包含20瓶奶昔。而且根据不同的客群,娃哈哈进行了“新客户专区”、“复购专区”、“社群团购”的划分。

销猫观察到,社群团购正是悠简推出的社群新零售项目,通过社群团购,申请成为团长,成为此款产品的线上代理。

一份2019年的内部资料显示,悠简的代理体系共分为四种类型,分为VIP、创客、门店、总代,在投入相应的资金后,能享受到不同的复购折扣和销售利润。具体情况如下:

线上线下双管齐下

宗庆后在题为《赋能创业者,娃哈哈在行动》的演讲中说,“对于娃哈哈来说,首先要做好的产品,经得起消费者的检验;其次是寻求不同的合作模式,通过各级分销商将产品方便快捷地送到消费者手中;同时对于分销商,强调互惠共赢、诚信合作,并且随着社会消费环境的变化,坚持与分销商共同创新发展,通过不断优化经营模式来适应市场变化。”

娃哈哈悠简“点燃”社交电商

宗庆后在2019全球创业者大会上发表演讲

采用线上代理的模式,悠简在全国各地不断拓展市场,并拥有了一批忠实的会员。

来自河北的杨丽,是悠简的第一批事业合伙人。她对销猫说道,“我的体重曾达到160斤,是一个一直走在减肥路上的人。在服用减肥胶囊的时候,胶囊引起了我内分泌紊乱,满脸痘痘。在使用娃哈哈悠简藜麦奶昔代餐之后,我不仅体重降下来了,而且内分泌也得到了调节。”

正是这份亲身体验的产品效果,让杨丽下定决心开始悠简事业。而在疫情之下,她开拓市场的主要方式便是线上减脂营。

在项目启动之时,娃哈哈邀请十多位明星参加“瘦动中国.悠简明星减肥营”,让潜在顾客亲眼见证这些明星减肥历程。“明星示范+效果验证”,这一措施进一步降低了消费者的决策成本。减脂营的模式也被推广沿用下来。杨丽告诉销猫,目前她已经亲自带领了超过20场减脂营,通过合理膳食、日常三餐打卡、减肥心理建设等等内容,不少客户都取得了超越预期的掉秤成果。

随着疫情防控的常态化,悠简也加紧了线下的市场活动。

“为了让我们有更好、更快的发展,公司帮助我们在参加不同城市的美博会,这给了我们更大的空间去做市场。”杨丽对销猫表示。

据销猫粗略统计,从今年7月开始,悠简参加了广州、成都、新疆、郑州等城市的美妆博览会、大健康产业博览会。而今年6月开展的“暖春行动”中,悠简已在全国进行了22场项目说明会,以东部市场为起点,向全国进军。

娃哈哈悠简“点燃”社交电商

今年9月,悠简参加了第29届中国(广州)健博会

此外,悠简还专门建立了商学院赋能经销商。

就在刚刚过去的国庆期间,娃哈哈悠简商学院在杭州悠简总部举办了“黄埔一期”销售话术培训,并邀请了24位悠简优秀经销商参与活动。

据悉,娃哈哈悠简商学院以学员的实际案例为基础,剖析经销商当前在销售过程中所遇到的问题与困难,然后将SPIN(顾问式销售技巧)和FABED(销售法则)两种话术方法与悠简产品相结合,开发出一套悠简产品本身的话术,让经销商快速复制、掌握。

娃哈哈的新故事

宗庆后在此前4月的一次采访中透露,今年疫情给娃哈哈2月份带来1个亿的亏损,不过3月份产能和销售恢复80%,4月至今销售额同比增长31%。宗庆后预计,娃哈哈6月底能挽回全部损失。

娃哈哈悠简无论是从产品、服务、渠道模式上,对其而言,都是一次新的尝试。更为重要的是,这是娃哈哈挽回疫情损失的重要一步。

探索还在继续。

今年4月,宗庆后首次对外证实,娃哈哈将打造4个电商平台,包括保健品电商平台、食品饮料电商平台、跨境电商平台以及哈宝游乐园。截止到7月,娃哈哈已经招募了7000多个零售商、500多个特约经销商。

此外,希望拥抱年轻人的娃哈哈邀请了人气偶像许光汉为其纯净水代言人,还相继推出了与网红雪糕“钟薛高”的联名款雪糕、与“泡泡玛特”盲盒联名款苏打水。

这家成立于1987年的企业,依然很有活力,它还有新故事值得等待。

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