未来生物新零售,能否带来新未来?

未来生物,是商务部颁发直销经营许可证的一家直销企业,其运营中心位于辽宁本溪,创始人是成大生物原总经理庄X荣先生,庄先生在直销圈不算专家,但是在医药疫苗行业大名鼎鼎,感兴趣的朋友可以自行到网络搜索一下庄先生的履历,堪称中国式医药企业高管的一个样本。

自创立未来生物并拿到直销经营许可证后,在庄先生的带领下,未来生物一直秉持产品为本的理念,用直销的方式开辟了庄先生事业的新版图。但限于对行业的理解,或者说没有遇上直销突飞猛进的好时节,未来生物一直只能堪堪维持。

直到2020年,从北方大陆来了一位“行业大咖”,一时间在行业激起不小的波澜。

强势团队进驻,未来生物能否再启新局面

这位“行业大咖”就是号称北方大陆家和联盟的创始人刘X齐。2013年,刘X齐经过多方考察,选择了彼时正在申请直销牌照的北方大陆,一干四年,业绩累积超过10亿元。之所以创造如此高的业绩,刘X齐把四年的成绩归功于北方大陆的优质产品上。

2017年5月23日,北方大陆家和联盟成立,为何叫做家和联盟呢?与以往单独的系统不一样,家和联盟是集合了美德联创、华夏国际、ABC国际、汇赢国际、梧桐国际、合一国际、金品国际、看世界、万星国际、尚贤商学院、博恩国际、鹏飞国际12大系统,而整合12个事业部的家和联盟业绩可谓是一飞冲天,原本在刘X齐的规划里,2017年家和联盟的最低目标是5亿元,2018年实现20亿的业绩目标,但是北方大陆家和联盟却实现了40亿元的市场业绩。

胸怀大志的北方大陆家和联盟全球执行董事刘X齐正在计划冲刺100亿业绩的时候,去年业内却传闻北方大陆被山东某地监管部门立案侦查,多位北方大陆的高层被审查,其中就包括家和联盟的刘X齐。

根据知情人士提供的消息,经过各方面的协调,目前北方大陆的高管,包括刘X齐在内的等人,均处于取保候审阶段。

被取保候审后,刘先生经人介绍,开始与未来生物进行合作,启动了“未来新零售”项目。据知情人介绍,未来新零售项目以网络商城为平台,链接优质供应链服务未来生物会员,并确立了三年100亿的业绩目标。

刘先生的行业影响力巨大,在公布双方合作的消息后,每天去本溪参观公司的行业人士络绎不绝,9月初,未来新零售在本溪召开千人启动大会,更是震撼了整个市场。 

未来生物新零售,能否带来新未来?

额外奖励团队领导人30%,非典型双轨制深入解读

未来新零售的具体运作方式,在市场上并没有多少详细消息,但是其应用的制度早已不是秘密。有人断言,这套制度下,企业貌似在分配中承担着巨大压力,其实利润率超高。

具体制度模型如下,PV值为0.8:

未来生物新零售,能否带来新未来?

 层级:从900元的微客到最高级别的全球董事,一共13级,前四级为报单加入门槛,后九级为荣誉奖衔。

账面拨出比(以最高奖衔为例):

见点奖10%+层碰奖15%+级差奖35%+管理奖(加权分红)15%+辅导奖11%+机构服务补贴3%

=89%

另据市场传言,公司给到市场团队领导人的直接奖励是30%,亦即总额为119%。

从账面数据来看,公司每收100元,要额外付出19元,亏损是一定的。

但是还有各种扣费:

强制重复消费10%+平台服务费10%+提现手续费3%+税费代缴最高15%=38%,

两者相减,实际账面拨出比即79%。

然而,还有0.8PV值,亦即79%*0.8=63.2%。

这才是最高奖衔,并满足所有条件的团队领导人能拿到的奖励,在此期间,公司将有大量奖励沉淀在资金池中无需拨出。

而目前这家公司最高奖衔仅为总监,按照最高奖项来计算,公司目前最高拨出比亦仅为:

见点奖3.5%+层碰奖15%+级差奖23%+管理奖(加权分红)10.5%+辅导奖9%+机构服务补贴3%

=62%-38%=24%*0.8=19.2%,

就算加上30%的额外奖励,也才43.2%。

所以大家以为这家企业的老板太疯狂,其实人家账算得明明白白,就算给团队领导人额外30%的奖励,也把总拨出比控制在65%以下,相对于大多数内资企业而言,已经处于平均线以下了。

在这个制度中,还有一个很容易被市场经销商忽视的点:

当你按照传统双轨制安置大小部门时,你能拿到的奖励,可能还不如你将所有人放置在一条线上,能拿到的晋升奖励。

但是很多人会忽视这种差别,并下意识以传统双轨的安置方式,去安置新加入的伙伴,最终会事倍功半。而那些懂制度,并会算账的人,才会将全部力气都用来做级差晋升。

对于公司而言,当然是希望大家都能按照传统双轨的方式来发展市场,如此才能在同样的奖金付出中聚拢更多的经销商人员。但是对于经销商而言,改变固有思维,全力经营一条线,首先市场发展的难度降低了两三倍,其次拿到手的奖励反而更高。

这种制度的不确定性,会造成公司与市场经销商的博弈,如果没有合适的机制进行调节,最终只会造成市场发展的失序。

总而言之,未来生物与刘先生合作的未来新零售,是否只是披着新零售外衣的直销项目,从这套制度中就能看出究竟。而其目前施行这套制度的最大亮点,并非制度本身,而是额外给予领导人的30%奖励额度,此举从2005年中国直销恢复正常化以来,应该没有先例,但这种政策不可持续。

我们还是希望,未来生物不管与谁合作,都应该始终坚持依靠产品的核心优势来发展市场,毕竟奖金制度只是手段,产品销售才是目的,而这一切的根本在于产品的质量。

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作者: Noneseo逗儿

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