拟推本地生活版“拼多多”,美团边界继续扩张

美团的野心似乎没有边界,那边的美团优选方才立地扎根,社区团购大战打的火热,这厢就又瞅准了社交电商,准备再推新业务,主打本地生活服务。至此,餐饮、外卖、电影票、酒旅、网约车、共享单车……几乎所有“用户需求”的领域,美团都有涉及。广撒网,多敛鱼,择优而从之,或许形容的就是四处出击的美团。

拟推本地生活版“拼多多”,美团边界继续扩张

此次,美团入局社交电商,据悉是将推出一个名为“美团团节社”的新项目,主打本地团购特惠秒杀服务。众所周知,美团在线下生活服务领域的表现优异,一向处于领跑地位;但是在线上生态中,美团并没有自己独有的优势,因此广撒网的美团,能否在社交电商的道路上行稳致远便成为不少人的心头疑惑。

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本地生活局势变幻,美团主动求变

据了解,美团团节社项目定位的是C端用户市场,聚合不同种类的商品优惠活动信息,再在微信公众号内嵌入“团节社”秒杀平台,用户可以通过在文内扫码或者点击小程序的方式进行跳转。该项目将于10月底以邀请制的形式对外开放,第一批试点将在西安进行,第二批和第三批试点暂时选择在武汉和成都,或许会有变动。

美团团节社的运营模式与身为其直接竞品的本地生活团购产品“联联周边游”相似,也被大家称为本地生活版的“拼多多”、门店版的“拼多多”,亦或是特价版的“美团”。那么美团为何要打造这样一个与自己团购业务高度重合,并且还有竞争关系的新平台呢?

最重要的原因其实是落在了消费者身上,随着社交电商的蓬勃发展,各种券商平台兴起,很多消费者在购物时,都会先领券再下单,消费者习惯已经发生了改变,而且这个习惯也慢慢的影响到了本地生活消费领域,也就是说,消费者需要有这样的本地特价优惠平台出来,满足他们的消费需求。

另外大家都知道本地生活业务是美团的主业,团购到店业务更是美团起家的根本,在经历了“千团大战”后,美团通过不断的探索,已经发展成为了本地生活消费领域的“老大哥”。而联联周边游这类秒杀平台竞争却通过“特价秒杀”的方式,在全国范围内掀起了一股特惠热潮,直接影响了美团全国的团购业务,比如联联周边游,经过几年发展,在全国31个省市区拥有300多家分子公司,每月营业额已达数亿元,相当于在美团的腹地不断开花结果,美团自然需要做出应对。

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社交价值吸引美团入局

当今时代,人们获取产品信息的方式变得更细碎也更多元。碎片化传播、熟人口碑推荐、社交平台分享,已成为了许多人最信赖的信息渠道。美团团节社正是在这样的时机下,看到了亟待挖掘的社交价值。

按照美团团节社的模式,可以在任意时间、任意频次直接将产品资讯辐射至用户,同时激励用户在社交圈进行产品分享,将优质的高性价比产品,传播到每个用户的社交裂变流量中,为商家大大降低了传播成本。同时,平台用户既是传播者,也是消费者,给商家带来了黏性极高的新客源。以团节社对标的联联周边游来看,其现已在400余座城市都实现了地域覆盖,为本地消费者提供了高质量的本地吃喝玩乐优选服务,也通过社交裂变,商家打通了低成本高转化的流量入口,找到了更适合线下到店消费商家的“主舞台”。

拟推本地生活版“拼多多”,美团边界继续扩张

另一方面,美团于2018年就曾有过社交电商的尝试,当时美团于官方微信小程序上线“好货拼团”板块,采取常用的“两人成团”做法,利用价差鼓励消费者将商品页面进行分享,只要凑齐两人就可以较低价格成团,商品类目以洗护日用、水果生鲜、小家电为主。

因此美团团节社的推出只是历经千帆过后的重拾旧山河,既有“好货拼团”的运营经验,也有更完善的社交电商市场规则可供借鉴,更像是做减法,消费者的接受度能够有很好的保证。

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美团能否顺利起跑尚存疑

今年以来,美团像是一只刚出笼的猛兽一样,四处出击,尝试入局社交电商只是其中之一,但是这样真的就能如愿将美团的蛋糕做大,并最终找到最适合自己的发展道路吗?

合则力强分则弱,美团的全方位撒网并不一定是好事。诚然,通过不同业务的尝试美团证明了自身强大的造血能力,而且社交电商也将为美团带来进一步用户增长和流量变现,这也是此举目的之一。但同样有行业人士认为:“美团的多处点火行为须要小心引火烧身,美团即使真正推出了社交电商,也难以形成自己有效的用户群,因为其社交传播的能力并不是优势,很难形成一种裂变社交营销属性。美团虽然在线下也做拼团,但从服务电商到实物电商,并不是可以简单跨越的。在线下拼一桌饭很容易,因为是即时生意,缺乏黏性,是随意和随机的。而线上拼一单货,涉及到选品、进货、物流、售后等多个链条要打通,这并不是美团的优势。”

不过我们也可以看到,对于市场趋势,美团往往有着很好的判断,虽然美团几乎不去追赶风口,但是美团好像也没错过风口。从入局时机上来看,美团似乎一直都是“慢半拍”的。比如酒旅、网约车、共享单车、共享充电宝等,美团并不是最早进入赛道的玩家。甚至是当滴滴已经占领网约车的绝大部分市场、共享单车已经被嘲讽为伪命题伪创新的时候,美团依然在风已停的时间点入局,并神奇地在这些领域站稳。这次美团慢半拍试水社交电商,同样不会落后先行者太多,相反还会因此避开许多障碍。

因此可以说,社交电商模式更像一把双刃剑,对于现在的美团而言,还有很长很艰辛的路要走。

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作者: dEUIRsBYZaOHgAW

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