保健品,成也市场,败也市场!

  近几年随着生活水平的提高,大家对于养生保健越来越重视,消费保健产品的人群也在逐渐增多,平均年龄也开始下降,保健品消费日趋大众化。这让保健品市场规模不断扩大,保健行业企业不断增多。
  但随着保健品需求日益增长,问题也不断增多。保健市场规模的扩大,吸引了许多不良商家,欺骗消费者,诱骗老年人。乱象丛生,导致保健品行业声名狼藉,影响了保健品行业的良性发展。
  保健品市场未来趋势有哪些呢?又如何进入良性发展呢?

保健品,成也市场,败也市场!

  人口老龄化带动需求增加

  20世纪90年代以来,中国的老龄化进程加快。2011年,中国新增的65岁以上人口数不足400万,2015年快速突破600万,2017年新增800万,2019年,这个数字已经逼近1000万。截至2019年底,中国65岁以上人口总数为1.76亿,占总人口的13%。
  随着人民生活水平的上升,对自身健康的要求在逐步提高,对保健食品的需求量也在不断增加,尤其是特定人群对保健食品的需要激增。
  2018年,我国保健食品人均消费金额117元,仅为同期日本保健品人均消费额的18%,仅为美国的13%,仅为我国香港地区的15%。我国保健食品渗透率与欧美国家相比还很低。美国保健食品平均渗透率达50%以上,其中65岁以上保健食品渗透率高达73%。
  相比,我国保健食品平均渗透率仅为20%左右,其中65岁以上保健食品渗透率约为23%。对比来看,我国保健食品人均消费额和渗透率还有很大提升空间。
  相对较长的寿命横向拉长消费者的可消费时间,增加对保健品的购买频次,使得社会整体对营养保健品的需求增长。随着老龄社会的深化,未来我国居民对于医疗保健的需求必将呈指数级增长。

  消费群体年龄降低

  今年,最早一批90后已经加入三十岁俱乐部,对这些90后来说,已经没有底气再把“我还年轻”挂在嘴边。
  近年来,90后脱发、90后失眠等网络词层出不穷,但是恰恰反映了90后在亚健康问题上频频“躺枪”。
  他们对自身的年龄越来越敏感、对健康越来越担忧;在互联网时代下成长起来的90后人群,更不愿容忍自己的体态和美颜被生活所“摧残”,在电商平台上相应体现出庞大的自我养护人群。
  而且,随着90后消费者的崛起,新一代的消费者更加追求精致的生活,越来越多的年轻人更是将“身体是革命的本钱”这句话记在心里,且落实在行动中,渐渐的就衍生出了一大批养生者。
  保健品市场日趋活跃!如今的年轻人更愿意为健康买单,健康产品这个曾经面向“银发一族”消费群体的产品在这些年轻因素的加持下,也就在市场上越来越活跃了。
  90后成保健品购买主力军,其中应该有一些人是买给父母长辈的,毕竟90后作为“网络原住民”,在各大电商平台消费、操作起来都如鱼得水,够买比例增加是正常的。但还有不少人应该是买给自己的,这说明人们对健康的诉求越来越强烈。
  眼下,我国正在推进“健康中国”战略,其宗旨便是“把以治病为中心转变为以人民健康为中心”。凝聚共识,把“治病”变成“防病”很好地契合了这一要义——有好的身体,才可能有好的未来。
  据统计,80后和90后年轻人占进口保健品消费者的60%,其中80后约占36%,90后约占24%。当千禧一代逐渐成为社会的消费主力,越来越多年轻人将保健品纳入自己的健康方案。
  在如今快节奏和高强度的工作生活中,亚健康状态人群扩大,有利于保健食品向青壮年群体渗透。新生代消费者群体的崛起叠加消费观念转型将会使保健食品市场需求进一步扩大。

  品类细分 促进增长

  未来保健品行业将会进行细分,目前来看,维生素及膳食营养补充剂是全球各国保健食品中占比最大的细分品类,尤其在亚洲各国,占比均近50%,此外还有体重管理、运动营养、传统滋补类保健品等细分品类。
  消费需求愈发多元,市场对于保健食品行业提出了新的需求。随着人们健康意识的不断增强,社会对营养保健食品企业的要求从产品提供者逐步变成“健康综合解决方案提供者”。
  据数据统计,2015年,中国保健食品市场中维生素及膳食补充剂占比最大为54.8%,规模超过1000亿元,过去5年年均复合增长率(CAGR)为11.7%。维生素及膳食营养补充剂中,免疫调节类产品比重最大,达到23%,过去5年保持较快增速。份额已超越增速放缓的骨骼健康类产品(占比22.1%);女性健康类产品增长最快,其后是能量补充类产品,二者CAGR均超14%。随着人们健康意识的提高,预计2019年保健品细分品类将加快增长。

  销售渠道扩充

  2018年我国保健品行业的渠道结构来看,直销渠道占比最大,约占总销售额的44%,其次为线上渠道,约占30%,专营店、药店销售额约占销售总额的22%,大众零售仅占3%。
  但是随着近两年互联网电商的发展,保健品的行业销售模式以及销售渠道已经发生了很大的改变。从直销模式,逐渐发展为多个销售渠道并行。在2019年淘宝双十一购物节中,进口保健品拿到了品类销售第一名,互联网电商快速带动了保健品行业升级消费。
  在了解了行业未来趋势后,是不是对保健品行业更有信心了?先不要盲目乐观,保健品市场巨大,但进口保健品份额占比却非常大,进口保健品也更受国内年轻一代消费者的欢迎。
  随着互联网电商的发展,进口保健品的销售更是势不可挡!而国内本土保健品却被逼节节倒退。如果无法让消费者放心购买,即使大市场再好,也无法从中获利。只有加强监管,研发更多品类,覆盖各个年龄层,才能改变在消费者心中的形象,让消费者更乐于买单,让行业进入良性循环。
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作者: nZbPQLECl

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