“直播分销”演变进化史:比“社交电商分销”还猛的下一个风口

  今天给大家聊一点历史,直播分销。也不是什么特别新鲜的营销模式,但相比较主流的社交电商分销,已经展示了基于微信端在成交方面的超级威力。

  很多人比较好奇的问:什么是直播分销?

  说的直白一点,就是基于某个平台搭建直播间,分销员入驻推广直播场次,基于直播更加场景化的成交方式,提升更高的成交,分销员赚取佣金。

“直播分销”演变进化史:比“社交电商分销”还猛的下一个风口

  这一套直播分销模式,目前在市场上并不多见,但在接下来一定会成为社交分销下一个重要的营销玩法。尤其是那些适合直播这种场景化成交的项目,各位有机会一定要提早规划。
  今天就把这个直播分销的历史,给大家聊一聊,说说这套模式的发展史。
  ①2017年起的家庭教育的直播间分销。
  起源是在山西、陕西偏远地区;兴起的一种类似于传销的项目。
  比如说某个家庭教育大师,每晚会开直播间,讲家庭教育的知识,借此卖课程。
  直播间招募代理员,分两个等级,一是弟子班,2万,第二个代理,1万。弟子拥有发展下级抽佣的权益。
  这是第一块收益。
  第二块收益,就是为直播间导流,通过你的码进入直播间的顾客。产生的业绩都能够获得抽成。
  第三步,惯用伎俩就是造富梦,打市场/招募下级最好用的方式,就是一张一晚赚几千块钱的收益截图。
  这就是典型的类似于传销的项目。
  家庭教育这个市场,我还是蛮知道一点,虽然确实前景不错,但是这个市场变现能力是比较差的,一晚上能赚个几十上百就已经是很不错不错的了。不可能会有这么高的收益的。
  但这种模式,还稍微有一点意思。但本质上,是传销。
  ②2019年的两个明星项目:有播和特抱抱。
  这俩项目运营模式差不多,有播的创始人就是从特抱抱出来的,这两个类圈人头的团购抽佣模式,也确实风靡过一阵子,也就是火了大概大半年吧。
  基本的模式就是:5970元的经纪人模式(招募30名主播免费升级)+299的女直播模式。
  赚钱大概有三块:
  ①发展经纪人或女主播的下级抽佣。100-299元不等。
  ②女主播的直播带货销售。主播有抽成/经纪人也有抽成。
  ③非会员可以分享赚钱,类似于社交电商,但是微利。
  有播和特抱抱,确实火过一阵子。很多人都在推,借着直播的风口抄起来的项目。但也就一年时间,基本偃旗息鼓了。本身靠发展下级无限拉人头的模式,赚的更多的就是299的抽成。目前平台的,更多是无人直播这种无聊的直播形式。热度不高。
  最主要的就是今年年初,上线的微信的【看点直播】,作为微信端第一款官方的直播平台,受到了极大的关注。抢了这块的市场和生意,当然这个看点直播,也不厚道。599年半年的直播认证费,收割了很多韭菜。
  微信的看点直播,使过去很多人推崇的直播平台,有了自己的直播平台。到现在微信推出了一系列的免费直播平台,微信群内视频直播;微信视频号直播;企业微信直播;小商店直播等等。微信看点直播也没有动静,但是割了一波韭菜让很多人赚到了钱。
  ③2020年更加精细化的直播分销。
  直播分销这事,只能基于微信端,公域直播,是没办法搞得。微信端的直播分销,最难的就两个点,一个是流量,也就是微信直播间的导入率,没人看,第二是成交率。
  所以,这两个点,需要更加的精细化一点。
  举个例子吧,我一个学员做的直播间分销项目,首播的时候。
  ①1元抢手机,作为超级诱饵。定时购物车免单。
  ②超级低价,对比超市/淘宝/拼多多价格。
  ③招募直播间分销员入驻,首播带来了3千人,成交了1200多单。因为直播噱头比较给力一点,所以导入率就比较高。
  未来的直播分销,需要更加细致化的运营:种草直播+超级直播间噱头+特价+分销赚钱,更加精细化的运营,确保微信流量的导入率,机会还是比较大的。
  相比较社交电商,更具有场景化的成交几率,尤其是那些直播场景化更好卖货的项目。机会会更大一点。
  这种模式相对来说,还算是新颖,也有效果,是激活代理/分销模式的很好的玩法。有兴趣的可以认真考虑一下。
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作者: ryvuAYxChqRFa

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