远江一周谈丨2021,直销人提升绩效的抓手到底是什么?

今天要谈论这个话题,实际上是源自于两个方面的原因。

第一个方面,在对直销行业过去几年的观察研究之中,我发现很多直销人在2019-2020年的整个收成都不是太好。当然这是有原因的,一个是政策监管及营商环境的原因,还有就是新冠疫情影响线下作业的原因,总之在过去几年收成不好,那么在2021年,大家就想甩开膀子大干一场。

第二个方面,前几天我去了一趟湖南,跟业界的几个朋友在谈论流量思维的话题,谈到了私域流量、公域流量、流量变现、社群打造,最后当然也谈到直销行业方法的变革等等。所以结合这些,我做了一些深度思考,通过节目和大家分享。

在我个人看来,2021年直销人的业绩提升的抓手到底在哪里呢?一句话概括,我认为就在于,如何将直销人的私域流量变现为业绩,变现为收益。

当然,说到这样一个话题,实际上它包含了几个方面的工作和必须要做的思考。

第一个思考:直销人的私域流量到底包括哪些?

很简单的讲,那也就是说,和直销人能够建立有紧密黏性关系的朋友,或者通过远程社交工具能促达的,这样一种关系黏性很强的朋友圈。具体说来,包括以下几个方面。

第一,你过去从事直销的时候,传递过信息的客户,或者是销售过产品的客户,或者为他提供过服务的客户,这是第一类。

第二,你建立了联系,虽然没有达成销售或者是服务的,这样一个可促达的朋友圈层,大家有信息互动,甚至彼此之间也有问候往来。

第三,你身边的人,你的朋友,你的同学,你过去的同事,还有你这个圈层内的可以触达到的人脉资源。

那么这些,通过再度整合,统统可以称之于你的私域流量。

第二个思考:如何激活你的私域流量?

第一,恢复高频度的联络;第二,建立一些基于兴趣的朋友圈层;第三,找到一些大家共同关心的话题。

第三个思考:如何将这些私域流量进行变现?

第一,通过大家共同关心的感兴趣的话题来变现,例如健康话题。通过这种话题,你可以建立基于兴趣的社群。

第二,对于生活兴趣的一些设计,同样可以打造新的一些社群。那么通过这种社群的高频度的黏性的建设,附加之线下的互动和链接,最终达成私域流量的变现。

总而言之,就是要围绕个人的私域流量的整合,然后扩张,然后黏性建设,然后激活然后再通过社群的维养等等,最后变成了你健康产品的消费者和受益者。这样一来,你的私域流量的变现,就会成为水到渠成的成果。

但是这一项工作要做好,我在这也要提醒大家:

第一,它会是你一项长期性的工作,一定要把它提升到战略高度;

第二,在做这个工作的过程里面,不要急于求成,不要听到这个话题之后,回去立即就拉圈建群,然后快速地推产品广告,结果把它变成了一个广告群,这样不可行。心急吃不得热豆腐,我们要循序渐进。

第三,我们要做好这个工作,必须要线上和线下相结合。今天是一个移动互联的时代,我们要充分地运用线上线下融合的方式,来把你的私域流量,变成可以提振业绩的自有流量。

那么,我个人认为,在2021年,直销人如果想快速有效地提升你的业绩,私域流量的打造和变现,一定是你最核心的抓手。也可以说,这是你在推动业绩成长和发展过程中的终南捷径。

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作者: 直销专业网

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