新电商拼多多成“年味”新引擎

“黑毛肚、嫩滑牛肉、麻辣牛肉、麻辣排骨、肥牛片、鸭肠……你看,今晚吃的五荤七素,只用了148元,而且2天就到货了。”2月10日晚,家住重庆渝北区的陈婆婆很兴奋,“一家五口一起吃火锅团年,148元的菜品就够吃了,好吃、划算。”

今年,在倡导就地过年及防控疫情的大背景下,线上买年夜饭等成消费新趋势。作为新电商平台,拼多多通过“百亿补贴”“限时秒杀”“春节不打烊”“新春拼红包”等活动,外加过硬的产品品质,以及“拼购”等新模式,让自身成为名副其实的“年味”新引擎——不仅线上年夜饭卖得好,蔬菜水果、饮料食品、美妆、家电、服饰等全品类都受到消费者喜爱。

从锅碗瓢盆到手机 都在拼多多上买

陈婆婆今年快60岁,在拼多多买火锅套餐算是她第一次在网上购物。首次网购就买到好吃不贵的食品,激发了她继续网购的欲望。“现在退休了时间多,以后我要多研究拼多多上的耍法。听周边朋友们说拼多多上面还有很多好东西,以及现金助力等多种有趣的游戏,想起就好好玩。”

新电商拼多多成“年味”新引擎

陈婆婆初次网购就喜欢上了拼多多 摄/梅吟

如果说陈婆婆还是拼多多的新粉丝,那么78岁的刘老太则是拼多多的资深“拼粉”。“快来哟,小家伙们帮我助力,还差9分钱,我就可以提现了!”这两天,家住袁家岗的刘老太在家族群里又活跃了起来。刘老太使用拼多多已3年,从锅碗瓢盆到手机,她都在拼多多上买过。

最近,她又研究出了一种新玩法——在拼多多App里互动,助力提现金,发出助力链接,不仅她自己能够获得助力金,助力的人也有机会提现。这是刘老太今年过年期间最开心的事之一,她觉得游戏领钱倒在其次,一家人相互助力就很贴心,“有以前过年的味道”。

刘老太、陈婆婆在拼多多上的活跃身影,是大量用户在拼多多上购买年货的一个缩影。除了老年人,年轻人在拼多多上更是玩得不亦说乎。

“太方便了,在‘多多买菜’专区头天下的单,第二天就在楼下提到了菜。”2月11日晚上,市民李女士在家做团年饭,但头一天她还在上班,没时间买菜,幸好拼多多救了急,她打开拼多多App进入“多多买菜”专区,一下买了10多种蔬菜水果,第二天悉数送到位。

除了买菜买水果,拼多多数据显示,年货节期间,平台瑜伽垫、拉力器、跳绳、仰卧起坐辅助器等居家简易健身器材热度走高,“90后”年轻消费者成为健身用品消费主力。同时,健身服饰、筋膜枪等健身相关产品也同步迎来拼单潮。

“打算趁着假期悄悄变有型,然后惊艳所有人。”在北京工作的“95后”白领张先生表示,这是他第一次不回家过年,除了健身器材,自己还拼了个多功能电饭煲,准备学着做一些健康餐食,“‘就地过年’也有‘就地过年’的好处。就算最后不能惊艳所有人,也是一个好习惯的开始。”

多个理由 让消费者爱上拼购

为什么大家越来越喜欢拼购买年货呢?

专家分析称,“拼购”本身意味着一种陪伴。近年来,“拼单”已迅速崛起为年轻人的新消费习惯,不少消费者表示,尤其是临近春节,“拼购”更能缓解不能回家过年的孤独感。

“再小众的喜好,都会有人与你拼单,这种感觉很奇妙。”调研中,消费者表示,不管是和家人拼单,和朋友拼单,或是和陌生人拼单,都通过网线感受到了一种遥远的认同感和归属感。

同时,“拼购”善于借助社交传播优势,让人们更快知晓相关产品及品牌信息,并赢得更多用户认可。

以正在走红的“发热围巾”为例。今冬以来,在拼多多平台上涌现出大批“发热围巾”产品,众多品牌相继入局,甚至出现了许多外领域的“跨界者”。“发热围巾”的玩家包括小家电品牌的美的、摩飞,美容电器品牌的SKG、智能服饰品牌的飞乐思,以及传统服饰品牌的七匹狼等,纷纷发力冬季开始起量的“发热围巾”市场。

这些“发热围巾”在电商平台上不仅品牌的可选择空间较大,产品还在安全、功能、外观等方面有着抢眼的表现。比如安全方面,产品普遍拥有发热片智能断电技术,支持全身水洗;由于采用了石墨烯发热技术,功能方面可以实现智能温控;在产品设计方面,一些品牌加入了潮流元素,打造出一批高颜值产品。

“只要产品实用性和质量有保证,颜值在线,消费者既是购买者,也会自发成为推荐者。”经营该类产品的商家表示。

年货节期间,诸多社交平台有关“取暖续命”“发热围巾”的话题和讨论层出不穷。闺蜜群里的互相推介,朋友圈晒照,以及小红书、微博上博主们的主动分享,有着较传统售卖模式更强的“带货”效率。在拼多多上相关产品评论区,也有“围巾保暖又不厚重,简约却百搭”“发热很快,以后再也不用担心脖子受凉了”等评论,“发热围巾”获得了大多数用户的赞誉。

此外,拼多多推出的“百亿补贴”“限时秒杀”“春节不打烊”“新春拼红包”等活动,以及多种有趣的互动性小游戏,也进一步激发了消费者的购物积极性。上述中提到的刘老太,最近就迷上了拼多多推出的“天天领现金,打款秒到账”的互动助力。这个活动通过邀请人助力就可以领现金,运气好的刘老太在邀请了16个人助力之后,直接提现了200元到微信上。她还把活动发到家族群里让大家都去领,以往只有发红包才热闹的家族群,这下又热闹起来了。

全方位的优惠补贴,有趣的互动性游戏,外加过硬的产品品质等,让新电商拼多多成为名副其实的“年味”新引擎。

“‘拼’是一种消费方式,也是一种互动方式和生活方式。”拼多多年货节负责人表示,“未来,我们会持续根据消费需求和消费趋势的变化,为消费者带来更好的购物体验,让消费者能买得省心、买得开心。”

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作者: lQMoYKryRUXtgEd

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