又一“借牌合规”案例诞生?美商维善优的中国化之路

  近日,有消息称美商维善优(Vasayo)宣传收购了中国一家拥有直销牌照的企业,试图借此获得在中国市场进行直销活动的合法身份,以实现自身在中国市场的合规发展。
  消息是否属实有待验证,但关于维善优在中国市场的发展,倒是值得说道说道。
  提到维善优,就不得不提其创立者达林-拉尔森。相关资料显示,达林-拉尔森拥有超过30年的丰富经验,曾经帮助两家知名网络行销公司创造辉煌。2005年1月创立蒙纳维公司,该公司靠一款巴西莓功能饮料,7年创造了40亿美金的营业收入,成为美国史上成长最快速的网络营销公司。2009年全球直销商收入百强排名榜中,营业额10亿美金的蒙纳维公司就占了7位。
  2017年1月,达林-拉尔森创立VASAYO,成为其创立的最后一家公司,拥有超过20年以上行业经验的美籍华人朱丹总裁作为公司联合创始人。
  据了解,与很多美商直销企业不同的是,维善优创立的一开始,就同步于中国市场。最初三年,维善优在中国发展迅速,但在2020年,维善优遭遇了进入中国市场以来最大的一次震荡——中国管理层出走,经销商流失,大陆市场因此停滞了大半年时间。
  据传由于朱丹跟拉尔森在中国市场的运作方面意见不合,导致朱丹出走。据调查,朱丹走后,带走了维善优中国市场的一些管理层人员和经销商团队,成立了一家新公司叫UZA(优世德)。有意思的是,“优世德的产品就是维善优的升级款。”他们同样主打脂质体技术新科技概念,并将其应用于旗下所有的保健品和护肤品中。
  相关资料显示,维善优所主打的“脂质体”传输系统,其健康营养品均使用天然脂质体传输技术。大多数传统营养补充剂的问题是它们的成分与填充剂,粘合剂和其他添加剂结合,使得它们难以被身体识别和吸收,或者大部分被消化降解排出体外,只有一小部分营养物质达到其预期的细胞靶标。脂质体(Liposome)包裹营养素是在片剂、胶囊、水状之后的第四代健康营养品。

又一“借牌合规”案例诞生?美商维善优的中国化之路

  而所谓的脂质体技术,最大的特点就是细胞直接吸收,使产品有效成分的人体吸收率大幅提高到超90%,是继片剂、胶囊、水状之后的第四代保养品,是目前最新临床医学上发展最成熟的一类新型靶向制剂。
  但事实上,成立以来,真正推动维善优快速发展的,是其CBD(大麻二酚)产品。不过,因为政策原因,目前维善优的CBD产品并未进入中国市场。
  3月6日举行的一场招商会上,维善优新任大中华区总裁黄海涛宣布,其正在积极收购国内的直销企业,以期进行合法经营。但关于此计划是否已经实现,经销商表示目前没有确切消息。
  此外,维善优已在中国开始更多的布局。
  2021年,维善优计划将中国总部设在杭州,并在杭州修建了一个品牌馆。接下来,维善优将在广州、青岛、厦门陆陆续续建立品牌馆来帮助经销商在线上线下同步开启事业。据悉,维善优在2021年2月份的业绩仍然实现大爆发,这归功于产品本身就在中国大陆地区的便捷性,经销商和消费者可以很快收到产品。
  而在往后的发展计划中,维善优则表示将在中国推出一款APP,为经销商和消费者提供线上下单途径。至于其想要实现中国市场合规化经营的梦想能否实现,我们且待观察。

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作者: FAKaxLSsXp

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