安利纤体减肥全宏娥猝死一案笑非法庭证词

2014年8月18日晨8点半,广州花都区人民法院,湖南籍女子全宏娥安利纤体减肥猝死一案在安利公司司法贿赂、无故不开庭一年多以后,在国家司法反腐及媒体广泛曝光的重重压力之下,终于得以开庭。

  庭审现场,安利公司以安利经销商不是安利员工为由,将一切责任推到事件当事人、直销员黄燕芳身上,把自己的责任摘得干干净净,而黄燕芳则狡辩只是邀请死者全宏娥去旅游……本案前景不容乐观。在可以预计的未来,这个案子无论结局如何,都不会在一年内顺利结束。其实,最可怜的,还是庭审现场死者全宏娥留下的3个孩子,最大的一个刚上大学,最小的一个才11岁……
 

  事件背景:

  时代周报:安利减肥致女子猝死·法医称其肚里只有安利

  http://blog.sina.com.cn/s/blog_67527d160102e75q.html

  新华社:减肥致猝死安利冷推责任-安利消费者减肥猝死调查

  http://blog.sina.com.cn/s/blog_67527d160102e6se.html

  安利公司组织减肥培训、服用安利产品致死亡的紧急报告
  http://blog.sina.com.cn/s/blog_67527d160102e6ke.html

  TVS1:《消费者报告》之安利消费者减肥猝死事件调查

  http://blog.sina.com.cn/s/blog_67527d160102ebhp.html

  以下是本人到庭所做的证词,全面、系统说明了安利经销商与安利公司的关系。安利是一只狡猾的美国大老鼠,在法律层面上,他们早就通过经销商制度将一切责任都规避得看似天衣无缝。但人在做天在看,终有一天,达摩克斯之剑将会扫除以安利为代表的直传销这颗依附在中国经济上的毒瘤!

  本次庭审,唯一的意外收获是一户从成都远道而来历经8年安利的DD,之前她根本不相信安利产品也会吃死人,认为一切都是外人的歪曲和捏造……在庭审结束后,这户入不敷出的DD终于开始意识到:安利公司原来是这样一家完全没有责任心和慈悲心的无良公司,在庭审结束后,经过子女细致的工作,这户DD终于承诺要退出安利……

尊敬的法官,您好!

  我叫笑非,身份证号:XXXXXXXXXXXXXXXX,我于2001年10月10日加入安利,因彻底看透安利是一个彻头彻尾的金字塔传销骗局,基于良心和道德的谴责,到期未去安利公司续约,于2008年10月31日自行退出安利公司。我做安利经销商时的安利卡号是360-64XXX53,本人全力以赴安利7年,从未有过任何违规行为和公司处分,与未婚妻邝春凤(安利卡号:360-22XXX67)一起做到安利所谓的钻石(即特一级经销商,现在更名为高级营销经理),并著有一本直销生涯的职场回忆录—《我的钻石人生》,现已正式出版。作为曾经的过来人和资深安利人,我曾是安利中国首批经销商(2003年实行的制度),对安利公司经销商制度的若干情况非常了解。

  首先简单阐述一下安利的奖金制度,即安利营销人员通常所说的“9种12项”业务计划,俗称OPP,属于典型的多层次团队计酬:

  01、20%零售利润:直接向安利公司购买消费者支付原价,经安利营销人员推荐办理优惠顾客卡或营销代表卡,则支付8折价,以此鼓励消费者加入安利事业。2009年9月1日起,安利公司取消产品原价,产品瓶身直接印刷8折价作为产品实际零售价格。实际上,自2000年前后“20%零售利润”就已经名存实亡了!

  02、9%~24%市场开拓奖金,也被称为差额奖金,这项奖金也是安利公司向国家商务部唯一报备的一项奖金制度,安利公司官方解释该项奖金是个人销售业绩佣金提成,实际上该项奖金是指安利营销人员的团队销售佣金提成。当上、下线团队佣金比例出现差额时,上线即可领取多出来的佣金比例,24%封顶!具体比例如下:

团队净营业额    团队佣金比率

5000        9%

12500       12%

30000       15%

50000       18%

87500       21%

125000       24%

 

  需要补充说明的是,当安利营销人员团队业绩首次达标125000时,安利公司官方称为“达成营销之星月份”,该团队领导人个人职级经业绩审核通过,评定为“营销助理”。

  03、3%月度营销补贴:自2013年9月1日起,如达成营销之星月份,且当月不少于4000分(即50000净营业额),如该月份经业绩审核通过,即可领取这笔补贴。需要说明的是,“国内进修指数”就是安利营销人员俗称的个人部门,安利中凡下线团队业绩小于125000的部门都叫个人部门。

  04、4%领导奖金:拥有一个及以上的下线营销助理部门,且个人部门当月达标净营业额125000 的情况下,可以额外领取的奖金=下线营销助理部门总业绩×4%。

  05、2%红宝石宽度奖金:个人部门达标双倍营销助理业绩25万,且个人职级达标高级营销主任时,额外领取的奖金=个人部门总业绩×2%。高级营销主任的评定标准是同一财年12个月中6个月团队业绩达标营销助理,其中3个月连续达标。

  06、1%明珠深度奖金:拥有3个以上没有相互隶属关系的下线营销助理部门时,即可拥有领取资格,实际领取的奖金=深度营销助理部门业绩的×1%。这个职级现在更名为助理经理。

  07、稳健Q奖金:凡同一财年连续7个月、9个月、12个月达标营销助理的营销人员,即可额外领取Q7、Q9、Q12稳健奖金。

  08、0.25%翡翠花红:拥有3个以上没有相互隶属关系的下线高级营销主任部门时,即可拥有领取资格,实际领取的奖金≈团队全年总业绩×0.25%。这个职级现在更名为营销经理。

  09、0.25%钻石花红:拥有6个以上没有相互隶属关系的下线高级营销主任部门时,即可拥有领取资格,实际领取的奖金≈团队全年总业绩×0.25%。这个职级现在更名为高级营销经理。

  10、3%年度经理人奖金:自2013年9月1日起,安利公司把3%的销售补贴刨除“月度营销补贴”后余下的作为“年度经理人奖金”分配给合资格者。达标营销经理、高级营销经理者(营销总监及以上除外),公司将根据其当年市场业绩考评情况向其分配年度经理人奖金。

  11、0.25%行政钻石花红:拥有9个以上没有相互隶属关系的下线高级营销主任部门时,即可拥有领取资格,实际领取的奖金≈团队全年总业绩×0.25%。需要说明的是,0.25%翡翠花红、0.25%钻石花红、0.25%行政钻石花红这3项奖金是兼拿兼得的,比如,达标行政钻石者同时也符合钻石和翡翠资格,所以既要拿行政钻石花红,也要拿钻石花红和翡翠花红。这个职级现在更名为营销总监。

  12、双钻石一次性奖金:拥有12个以上没有相互隶属关系的下线高级营销主任部门时,即可拥有领取资格,具体领取金额取决于团队全年总业绩。这个职级现在更名为高级营销总监。

  13、三钻石一次性奖金:拥有15个以上没有相互隶属关系的下线高级营销主任部门时,即可拥有领取资格,具体领取金额取决于团队全年总业绩。这个职级现在更名为资深营销总监。

  14、四钻石一次性奖金:拥有18个以上没有相互隶属关系的下线高级营销主任部门时,即可拥有领取资格,具体领取金额取决于团队全年总业绩。这个职级现在更名为高级资深营销总监。

  15、皇冠大使一次性奖金:拥有20个以上没有相互隶属关系的下线高级营销主任部门时,即可拥有领取资格,具体领取金额取决于团队全年总业绩。这个职级现在更名为FC。

  16、创办人奖金:FAA积分8分以上,且同时符合高级营销经理的营销人员拥有领取资格,具体金额如下:

安利纤体减肥全宏娥猝死一案笑非法庭证词

 

  以上16项奖金就是目前安利公司内部实际执行的奖金制度,虽然这些年来职级名称以及佣金比例、项目每年都有微调和变化,但在市场上,安利营销人员仍然习惯地将以上统称为“9种12项”,其佣金总拨出率超过54.3%。除第1项奖金已经取消,第2项奖金已向国家商务部报备外,其余的14项奖金以及第2项奖金中团队多层级差的部分,安利公司一律以“市场推广费”的名义向各级安利营销人员发放,同时取消了每月寄送佣金明细,从而达到规避《直销管理条例》中对直销和传销的相关定义。

 

  所谓直销?顾名思义,就是不经过中间商直接将产品销售给终端消费者。传统营销从生厂商经全国总代理、省级总代理、批发商、零售商直至消费者,其间历经四个环节,所以商品的终端零售价很高;而直销从生产商、营销人员到消费者,中间只有一个环节,从而有效地降低了营销成本,可以轻松实现营销人员和消费者的双赢。可这一切真的是这样吗?

  从表面上看,每个达标安利营销人员都与安利公司独立签约成为经销商,也各自从当地店铺直接提货,在安利公司和消费者之间只有一个环节,即安利经销商。但不为公众所知的是,在经销商这个环节却又暗藏着20个子环节,这就是安利经销商的20个层级。每个经销商都隶属于某个团队、某个更高级的经销商,而每个团队、每个更高级的经销商又都隶属于更大的系统和与之相对应的更更高级的经销商,安利公司财务部佣金组在发放佣金的时候,是必须要为每一层经销商提留相应佣金的。

  具体来说,这20个层级的安利经销商总计可以拿到20项佣金。销售佣金在发放时从低到高依次分解如下:安利公司→01、营销代表月度市场开拓奖金9%→02、营销代表月度市场开拓奖金12%→03、经销商月度市场开拓奖金15%→04、经销商月度市场开拓奖金18%→05、经销商月度市场开拓奖金21%→06、经销商月度市场开拓奖金24%→07、3%月度营销补贴→08、营销助理/营销主任/高级营销主任月度领导奖金4%→09、高级营销主任月度红宝石宽度奖金2%→10、助理经理月度明珠深度奖金1%→11、高级营销主任年度稳健Q奖金→12、营销经理翡翠年度花红0.25%→13、高级营销经理钻石年度奖金0.25%→14、3%年度经理人奖金→15、营销总监行政钻石年度奖金0.25%→16、高级营销总监双钻石一次性奖金→17、资深营销总监三钻石一次性奖金→18高级资深总监四钻石一次性奖金→19、FC皇冠大使一次性奖金→20、FC之FAA奖金。

  从总体上看,安利20层经销商的奖金播出率总计达到了税后营业额的54.3%;从产品流通上看,安利是单层次的,但在奖金计酬上,安利却是地地道道的20层!这种多层次的团队计酬是公然违反《直销管理条例》中对直销单层次的法律定义。

  可以说,安利公司在全世界55年、90多个国家的市场运作中,唯有在中国市场采取了经销商制度。这种只有安利中国才独有的经销商机制本质上是为了掩盖安利公司9种12项的多层次团队计酬、尽可能在法律层面上规避《直销管理条例》而产生出来的怪胎,除了让安利中国公司看起来合理合法外,对安利营销人员则是百害而无一利,不仅加大了经营成本、减慢了收入回笼,更诱导了为尽快符合经销商资格而产生的诸多囤货。成为不了经销商就意味着你没有团队所有权,自然也拿不到团队计酬,也就是现在安利公司向各级营销人员发放的所谓市场推广费!

 

  来看看安利人最引以为豪的所谓超越吧,这也是安利营销人员口中所谓安利与传销的区别之一。刚听制度的新人们会以为,只要自己下面出现一个营销助理部门,那自己就理所当然可以拿到一个4%领导奖金了,殊不知要想拿到4%其实还有两个前提:

  其一、你必须是经销商,否则即便是你推荐的部门其市场业绩也与你无关,“市场推广费”你是没有资格拿的,你也只能拿到你“自用+销售”相对应的销售佣金了。而这,自然不在对新人OPP的讲解范围之内,理由很充分,那就是不要把新人搞得太复杂,越简单才越有可行性。经销商机制是安利中国有别与其他国家的最大不同之一。这种独特的附加机制最大的好处在于可以让安利多层次的团队隶属关系从形式上转变为与安利公司单独签约的独立经营者,从而在形式上完成从多层次向单层次的华丽转身,同时也便于安利公司在营销人员出事后以独立经营者的理由将责任完全推卸给安利营销人员。这是安利规避《直销管理条例》的应对之策,而如何成为经销商则是安利公司的家务事了,国家商务部又能怎么样呢?这种机制最大的危害,除了让刚加入的新人即便推荐了部门也拿不到团队计酬从而经济更加紧张外,更进一步助长了新人的囤货行为,增加了新人的经营成本,同时也将安利营销人员进一步推向了一旦出事就必然沦为弱势群体的境地。作为安利中国的第一批经销商,我有幸见证了这种机制的整个变迁。

  2003年的时候,安利公司规定:要申请成为经销商必须一年内任意六个月符合每月净营业额9600元,为了尽快取得资格拿到差额奖金(即“市场开拓奖金”中团队计酬的部分,或“市场开拓奖金”中除去个人销售佣金的部分),于是新人一加入便连续六个月做9600元,这期间除了拼命销售、玩儿命推荐外,业绩不够时买回来那自是家常便饭;后来取得经销商资格的条件变更为一年内任意三个月符合每月净营业额9600元,再后来又变为一年内任意六个月符合每月净营业额4800元,再然后是一年内任意三个月符合4800元……这样的变化每年都会有,搞得人不胜其烦,可又能怎么样呢?有财力的干脆直接引导一加入就连续买回来,这才是最简单的。尽快拥有市场所有权(即取得团队计酬的资格)才是王道,为此安利营销人员可以不惜任何代价!

  现在,成为经销商安利公司新的规定是:只要在任意连续12个月内个人“自用+销售”达标净营业额5000元,公司就会将你纳入人才库,之后,若你的团队差额奖金达标200元以上,公司就会向你核发“准经销商邀请函”,在向公司提交工商营业执照后,公司会批准你成为特约经销商,之后才会补发之前产生但你无权领取的团队差额佣金(即市场推广费)。这就是说,新加入的营销人员必须一加入就至少买回来一个5000,同时必须在随后的11个月内保证至少推荐1-2个净营业额5000元以上的部门,除了拼命拉人外,你别无他法。同时,这也意味着新进营销人员在拼命推荐部门的时候却拿不到任何差额奖金,直至符合条件成为经销商为止。

  其二、就是你的个人部门业绩总合当月必须累计达到125000以上,或者至少要达到50000。个人部门要达到这么高的业绩,靠个人销售基本是不靠谱的,而要顺利达标每次都拿到这个4%领导奖金,方法不外乎有二:要么忽悠新加入的营销人员一上来就开生活馆囤货,要么就是通过断食排毒、纤体减肥这种营销活动拼命拉动下线营销人员和优惠顾客疯狂自用,从而快速提升团队业绩。

  安利公司的经销商其实就是安利公司的直销员,两者之间在市场运作上完全没有任何区别—安利公司的经销商都有直销员证的。再举个例子:我2003年达标安利晋阶中级经销商(现在更名为营销主任),同时我也符合了当年度安利公司绩优销特级售代表资格,所以,我既参加了2004年2月21日安利公司绩优销特级售代表西安奖励旅游,同时也参加了2004年5月19日在北京怀柔举行的安利中国北方区晋阶中级经销商业务会议。以上充分说明了我作为安利公司的经销商,同时也具有直销员的双重身份。具体物证请详见资料……

 

  综上所述,安利公司之所以采取经销商制度,其主要目的就是为了规避《直销管理条例》,同时在客观上也创造了方便安利公司推卸直销员责任的有利条件。

  请法庭原谅我将这个证词写得如此冗长,因为安利公司的多层次团队计酬制度非常复杂,不交代清楚安利的多层次团队计酬制度,就无法说明安利公司设置经销商制度的目的,更无法说清各级安利经销商种种市场违法、违规行为背后的动机。我的证词到此结束,谢谢各位!

作证人:笑非
原文链接:
http://blog.sina.com.cn/u/1733459222

 
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