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什么样的供应商最受社群拼团方欢迎?

517闭环会的互动论坛环节让人称叹,因为社群拼团领域里最顶尖的人,至少有一半左右在这里。

有蜜团购、闺蜜团、蚂蚁团、嫲嫲团、买买团、麦朵商城、胖虎团购、小红团、我是买手等高朋满座,实在是盛况空前。

此番圆桌的主题是《社群拼团的当下与瓶颈》,这是社群拼团发展状况的一次集中展示。

1.

顶尖社群拼团的规模与流水

因为社群拼团是一个高度闭环化的形态,平时没有任何公开的信息可以了解其运营状况。此次通过“自我介绍”环节,大家第一次“面对面”了解社群拼团的规模与流水,从而可以判断行业的大致进程。

什么样的供应商最受社群拼团方欢迎?

安妮儿 蚂蚁团月流入是差不多将近两千万。

美美2014年做供应商,2017年完全退出前端品牌销售资源,提供供应链和服务。

小菲菲:闺蜜团月流入大概近三千万。

吕晓静:嫲嫲团山东大区一小时单子是8万单左右。

小培:买买团的日单量达到10万单,5月半个月时间做到4月份的总单量

张天:麦朵商城接近700万用户,200万付费用户,年销售额超过15亿,我们累计单量1.5亿。

胖虎:胖虎团购运作了5个月,每天单量8千到1万单左右。

丁洁:今年五一的时候我们做冬虫夏草团,开到1.4万单。

朱澄:超级买手流水每个月月均1500万到2千万。

朱古力:有蜜团购诞生10天,圈内人,包括中通领导和所有朋友给我取了一个外号,朱百亿,谢谢。

论坛聚焦于社群拼团的最大痛点展开对话,诸如服务(售后服务、物流服务、客户体验度)、商品品质、管理、供应链、合规、效率、技术、代理商等环节展开充分讨论。

社群拼团说到底还是一个零售业态,因此整个闭环链条长、环节多,任何一个环节有纰漏都会损害用户的消费体验,因此急需提升社群拼团的综合实力。当然社群拼团的进一步发展还涉及垂直、细分及差异化,同时依托AI数据化的运用,因此社群拼团看起来门槛低,谁都可以做,但实质上并不简单,盲目转型做团购失败的案例也很多。

2.

社群拼团最喜欢什么样的供应商?

以下实景还原相关对话单元

朱古力刚刚微信号400到个人加我,我还来不及没有通过。每一个加我的人,备注的信息都是全国最牛逼的某某某某,我也不知道到底是不是最牛逼的。

其实方老师说这个话题,最喜欢什么样的供应商,我脑袋是空白的。

在场每一位难道你们不喜欢给你供货价便宜的供应商吗?喜欢。难道不喜欢品质更好的供应商吗?喜欢。品质好的供应商,价格高一下,这是矛盾的。对行业长远发展来说,我喜欢的供应商,他自己本身有匠心精神,他是做产品的东西,同样像我们一样,东西流动到C端后,C端将怎么评价你的平台?千万不能被利益熏心,这就是为什么现在义乌供应链也好,即将成为贬义词。

方雨喜欢有匠心做产品的供应商,考虑到产品通过平台卖到用户手里的时候,用户会通过这个产品怎么评价这个平台,这样的供应商比较喜欢。

朱澄我最喜欢有实力的供应商,你的能量越大,你给我赋能,我才有更多力量给我的买手赋能。

方雨可以稍微举例一下吗?

朱澄各大平台的头部供应商,我是特别喜欢的。

我不对接供应商,我也不对接单品,我可以找中间商跟你对接。因为作为我来说,作为头部供应商,一年挣不到五百一千万在我这里,我觉得我是很失败的。你必须做得大,才有能力服务我,才有能力把我做大,有实力的供应商我特别喜欢。

丁洁我们比较喜欢有担当的供应商。

每一个供应商不可能每一件事情都做得很完美,总有出错的时候,包括发货、品质管控,做过任何品牌工厂的,都有失控环节,作为平台来说,发错货,发不好货这些问题,只要有能力担当售后的东西,就是比较好的供应商。

胖虎我比较喜欢患难与共的供应商。

什么意思?刚才这些伙伴们说的,一千万、两千万量,总有从0到1的阶段,和我共同成长的,非常好的伙伴,我在慢慢变大,他也在慢慢变大,现在我们每天八款产品,下午加一个秒杀,一天9个。

我从来不过问产品是什么,每天按时报单子,我直接排品就可以了,或者某某单品比别人贵,别的便宜多了,不好意思,我不做,我还是要跟他做,因为只有大家紧密联系到一块,真的出现困难,真的出现问题了,我们才能共同渡过难关。

方雨就是不要嫌弃你现在小就不搭理你,你现在要几百万个订单,有的工厂就嫌弃你,不接,你肯定以后也不搭理它。

张天我们喜欢有原则的供应商,价钱不是低就是好。

就前面四位所说,你们四位已经总结完了,我们希望给我们真正好的产品,我们贵一点不可怕,只有卖不出去货的人,没有卖不出去的产品,这个原则我们很清楚,不要因为这样那样的原因,作为一个工匠人,做产品的人,不要把一些原则丢掉,这是我们最讨厌的。

小培我们比较喜欢有自己特别地方的供应商。就是有供应商找我我会问他一句话,你的实力是什么,你对比其他供应商,你的特别之处是什么?我们今年是百团大战,要做出自己的特色,属于自己的标签,所以我更喜欢对比其他供应商,有它特别的地方,它有它特别的地方,才能给予我们特别的东西。

吕晓静我们全喜欢,各位老大说的供应商,对于我们团购来说,真的都是最喜欢的。又有实力,又有能力,又能生死与共,又有匠心,有品质,谁不想要这样的供应商,都喜欢这样的供应商。

小菲菲大家都喜欢这样的供应商,有责任、有担当,每个人都有可能出错,但是出错后,有责任、有担当处理这些问题,再就是很喜欢它给我供了,也给其他人供了,但是把价格控好,这个东西我们开多少钱,你要开多少钱,把这个价格控好,也是非常喜欢的。

美美我补充一点供应链额外的,我们作为供应商,除了他们要求的这些东西,他们的要求都是供应链基本要求,还要做懂自己的供应商,不只是市场化供应商。只有懂才知道怎么配合他们,而不是他们给你提要求,甚至他们想不到,你追着告诉他们,你们是不是还有什么忘了,他们提的都是最基本的指标,就是一个供应商必须做的。

方雨对,只有懂社群拼团才能简化需求、优化需求。

安妮儿我刚才思考了三点,其实刚才各位老师总结得都很好,对于我个人来说:第一,我喜欢什么样的。我们的产品一定会遇到售后问题,有的人提供货的时候,只是有问题我给你处理,这是一种情况。第二种情况,先站在你的角度,如果你出现售后问题,对你有什么影响?这是两种完全不同的心态,我们一定选择后者。出了问题谁都可以处理,我们自己也可以处理,因为能用钱解决的问题,都不是问题。第二,我同意小菲菲的观点,我们喜欢对自己的产品有把控度的人,你的产品,你定价40块,给别人要求卖60块,你把自己的产品把控好,我们大家觉得这个市场很干净,我们都喜欢卖你的产品。如果你的产品这个人卖45块,那个人卖50块,那个人55块,你的产品两个月就完蛋,一定的。第三,术业有专攻,自己做好自己这一行就可以了,一个搞家纺织的给别人供化妆品,我会很反感,你搞化妆品的给人家供鞋或者家纺,我也觉得你不专业,你可能有这方面的资源,嫁接这方面的渠道,但是真正遇到问题的时候,能不能站我们角度上去解决问题,这是我们关注的问题,也是我们比较在意供货商的专业能力问题。

居安思危是我们非常需要的思维,只有这样才能当有可能的危机出来的时候,我们做好了准备,可以平稳的度过。

517闭环会之后,连日来各方的呼声不断,眼看这波社群拼团的行情来得越来越猛烈。因此落地荟为满足大家强烈的要求,于6月13、14日组织第一届社群拼团闭环会孵化营,此次孵化营由落地荟联合有蜜团购、买买团、团大师、深度触网、社群森林、记账熊、麦蜂乐等承办。

方雨老师、朱古力、宝大湿、元一、等将在杭州联手上演“西湖论剑”;接下来6月20、21日在深圳由方雨、小培、刘晓、苏泽涛、廖军连等联手举办孵化营下半场培训——“鹏程亮剑”!

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