6·18成交额破万亿,谁是“背后主谋”?

一年一度的6·18已经又已经告一段落了,不知道大家有没有发现,“6·18”已经从当初的一天变成了现在的“6.16-6.20”,这四天之内享受着与“6·18”同有的优惠,而且有些优惠折扣只有在直播间下单才能享受。 

今年,阿里、京东、苏宁等传统电商平台和品牌商家不断提高对直播带货的关注程度,短视频平台抖音、快手更是大举进军直播电商行业,使得直播带货成为电商新的增长点。

今年淘宝618首日开场仅1小时,淘宝直播成交额就超过去年全天。其中品牌店铺自播也在今年爆发,自播成交比去年同期增长超100%。

截至6月1日预购开始,小米、雅诗兰黛、格力、兰蔻、华为等店铺自播成交都已突破1000万元,成交超千万元的店铺直播间数量是去年同期的两倍多,涵盖了3C数码、大小家电、美妆护肤、家装等多个行业。 

这么多的数据突破,背后的营销“箭头”都指向了直播电商,那么我们今天就来分析一下“直播背后的故事”。

01

直播带货成为传统电商新增长点

随着今年6·18的落幕,阿里、京东、苏宁等传统电商平台陆续公布了今年的“战报”,不出所料,今年的6·18各大电商平台均取得了不俗的成绩。

根据星图数据,在2021年06月01日00:00-2021年06月18日24:00期间,全网数据的监控记录显示,2021年6·18期间,全网成交额总交易额高达5784.8亿元,相比去年增长了26.5%。

6月1日-6月3日预售期间,薇娅带货6.5亿元,李佳琦带货近4亿元,雪梨带货近3亿元。

今年6月1日至6月18日的6·18预售及狂欢期间,薇娅、李佳琦分别以59亿元、54亿元霸榜前二。

据飞瓜数据统计,6·18首日抖音直播GMV超14亿。「胡海泉」以9.5小时带货超1.02亿荣登6·18首日销售额TOP1,「大狼狗郑建鹏&言真夫妇」和「涂磊」分别以3193.4万和2871.4万的销售额紧随其后。

对于品牌商家来说,直播间相当于一个随时可体验的线上店,成为品牌展示以及与粉丝深度互动的重要渠道。

直播技术使传统“货对人”的销售模式变成了“人对人”,商家可以即时与用户互动、在线答疑,全面展示商品,甚至在线试用,购物形式和体验都变得空前丰富和有趣。

包括宝洁、欧莱雅、雅萌、百丽、森马等在内的全球近百个品牌都派出了总裁亲自上阵直播。通过总裁来到自己品牌直播间亲自试用产品、发放福利,拉近了品牌与消费者的距离。

6·18期间将有600多位总裁、明星陆续上阵淘宝直播带货,淘宝直播共计发放7亿红包,带动直播氛围。 

除了明星网红、总裁高管,去年天猫“双11”期间,有超过15万场村播在全国各个贫困村和贫困县开播,近2万名农民主播、40多位县长和村长吆喝卖起了农货。5万件民权花生、4万件扎赉特大米、3万件金寨核桃在直播期间被“抢购”一空。 

02

“直播电商+短视频”成为新零售趋势


传统电商的产品展示方式主要还是图文,消费者所能接受的信息非常有限,很难让消费者感受到立体的实际效果,而电商直播能够直接向人们传达产品的信息,会让消费者对产品产生更深的认知。 

实时的互动又能提供更多线下购物的体验,消费者足不出户就可以完成线下购物,也让实体零售商无限扩大了自己的潜在客户群体。

视频交互和直播交互方式可以说是自然发展的结果。

“本质上所有的互联网端的创新都不是创新,不是剥离于现实商业场景里面变出来的新物种,其实没有所谓的新物种,都是线下实体经济的提效。在以手机为媒体的时代,直播电商是必然现象。”淘宝直播运营负责人赵圆圆曾经这样解释过直播电商存在的合理性。 

对于直播电商来说,所产生的成本也相对较低。作为新零售渠道的补充,所能产生的盈利效果却很乐观。

 写在最后 

疫情爆发后,当“云消费”、“云体验”席卷行业内外,其中值得关注的是他们掀起一股“直播热”。恰逢“618”正火热进行,电商又迎来一次消费“回血”的机会,大家纷纷升级营销活动,抢夺流量。“6·18”带来的消费热情来的太快,在这里小编还是要提醒大家要量入为出、理性消费~

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