远江一周谈 | 如何用跨境电商赋能行业?

在这一期节目里面,我跟大家谈论的话题是跨境电商对于直销行业、直销企业有什么样的战略价值?


这个话题,源于重庆销猫组织的一次猫友会。这次猫友会的一个核心话题就是跨境电商与直销融合的问题,会议上发布了跨境电商的专题报告。


这个报告里面有几个数字、几种现象引起了与会几十家企业的高度的重视。


第一,跨境电商近几年在中国市场蓬勃发展,整个市场总量已经突破了1万亿级的规模。


第二,直销行业的一些头部企业,如安利、无限极、完美等,相继在布局跨境电商。而另外一部分企业因为跨境电商模式的引入,重新推动企业的发展。


在会议上,供应链专家也分享了跨境电商如何启动,如何运营,如何组织供应链,如何在法律政策的框架之内运行。大家津津乐道,有的人甚至是跃跃欲试。


远江一周谈 | 如何用跨境电商赋能行业?


我对跨境电商这个话题也做了一些深度思考。尤其是在今天的消费环境、消费主体、消费的渠道都在进行全新变化的时候,跨境电商如何赋能、如何互动直销行业?我认为,跨境电商对于直销行业和企业、营销组织的战略价值有四个方面。


第一,跨境电商实际上对于直销行业和企业来讲,可以拓宽整个供应链的视野和产品的整合渠道,益于引进新奇特或者在国际上有最新科技成果支持的产品,亦或者是国际的品牌化产品。


第二,跨境电商对于直销行业、直销企业来讲,可以切割过去海外购的巨大市场份额。过去多年,很多人出国旅游的时候可能带着一个包,而回来的时候会带七八个包、箱子回来。里面装的是产品,可能是国际品牌的产品,也可能是一些补充营养剂产品。


但如今,我们可以通过跨境电商的方式来购买这些产品。据不完全统计,海外购的市场份额是也是过万亿级的。所以跨境电商对于直销企业的赋能价值之二就是可以去有效切割这一块的市场份额,从而来提升整个行业的市场规模总量。


第三,跨境电商还很适合于重新来整合一些新的事业合作者。尤其是今天很多年轻一代或者高品质、高素质的从业人员往往对于一些国际的品牌、国际的高科技所支撑的产品情有独钟。跨境电商让他们能够方便、快捷的接触到这一类的产品,实现自我消费或者是服务于他人。


第四,跨境电商能够方便直销行业、直销企业对于全球的消费趋势、科技趋势等方面更好的把握,从而通过跨境电商的方式导入新产品,填补中国的空白市场。

不过,对于跨境电商切勿一哄而上,而是要循序渐进,了解政策、了解法规、了解模式、了解操作流程以后,整合操作的专业人才。


同时,也要量力而行,毕竟它需要有资金的投入、科技人才的投入,需要有其他方方面面的资源整合,不可盲目而动。


此外,企业也一定要思考自己的主体定位,是直销为主,跨境电商为辅;还是跨境电商为主,直销作为它的底层逻辑。


所以,布局社交电商,需要审慎的去推进,需要做深度的思考,然后有序的去执行。

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