女性:中国直销的脊梁

  经过十几年的发展,直销,已进入了中国老百姓的生活,不仅直销从业人员我们随处可见,而且许多人、许多家庭都在使用着直销产品。那么,是谁在推动着中国直销的发展,是谁托起了中国直销的脊梁呢?是女性,是女性托起了中国直销的脊梁。 

  企业家:行业骄傲

  从安利的郑李锦芬、雅芳的钟彬娴、克缇的陈碧华到美罗的于智慧、天狮的白萍、绿之韵的劳嘉等,这些直销企业中的女性企业家,是中国直销行业的骄傲。 

  1977年,25岁的郑李锦芬加入了仅有三人的香港安利公司,从此开始了她的安利生涯。在香港安利公司,郑李锦芬先后担任市场部经理、总经理,1991年,被委任为安利大中华地区行政总裁。郑李锦芬在近30年的安利生涯中,将安利事业遍及香港、台湾、新加坡乃至中国大陆。在中国直销立法过程中,为了建议多层次直销在中国的开放不遗余力。

  钟彬娴无疑是一名极具个人魅力的商界女性,她在任何场合都是风采照人、光芒四射。自1999年出任雅芳总裁以来,连续六年被评为“全美50位最有影响力的商界女性”。她不但在中国直销立法过程中积极谏言,并顺利拿到了中国直销惟一的一张试点企业牌照。 

  同样,克缇的陈碧华也是在中国大陆把自己的家族企业打造得有声有色。 

  民族直销企业中,美罗国际是这两年发展势头较好的企业,身为总裁的于智慧深入研究了现代保健品企业的特点后,凭借多年来的行业经验和对市场的敏锐判断,适时调整了企业治理方略,从而做出了适合美罗国际可持续发展的品牌战略和品牌规划。2005年,美罗国际不仅在国内取得了骄人的业绩,而且使企业迅速登陆了越南、马来西亚、美国等欧亚市场,使美罗国际真正成为了国际型企业。2006年1月19日,于智慧总裁荣获第二届 “中国品牌建设十大杰出企业家”称号。 

  天狮的白萍和绿之韵的劳嘉,虽然在媒体面前露面不多,但我们可以说,在天狮和绿之韵过去所取得的成绩中,无不凝聚着她们的心血。
 
  直销商:女性当道
 

  如果我们做个统计的话,直销商队伍中的男女比例必定失调。虽然在各企业的经销商队伍中,不少精英都是男性,但要在全部经销商中,女性比例肯定大于男性。 

  根据世界直销联盟的统计数字,90%的直销人员是兼职,而85%从事直销是女性。基于直销经营的自由性,女性能在直销业兼顾事业与家庭,所以在我国也同样受到广大女性的青睐。 

  雅芳当年进入中国后,是满大街的雅芳小姐让国人知道了直销这一概念,后来的安利等进来,同样也是一大批女性的加入,才让安利有了今天。提起当年“天狮四老太”,行业人士无不竖起拇指称赞,她们为天狮的市场拓展起到了相当大的作用。 

  现在,无论在哪家直销企业,都有一大批女性高级直销商,在所有的直销商中,女性都要比男性多。女性,这个在传统行业中被视为弱势的群体,正在直销业中大行其道,发挥着自己的无限潜能,为中国的直销业带来了芬芳。 

  消费者:女性首要 

  根据我国《直销管理条例》第二条的规定,国家商务部和工商总局在2005年第72号公告中,明确规定了直销产品的范围。目前,在我国允许以直销方式销售的产品有五大类: 

  一是化妆品(包括个人护理品、美容美发产品); 

  二是保健食品(获得有关部门颁发的《保健食品批准证书》); 

  三是保洁用品(个人卫生用品及生活用清洁用品); 

  四是保健器材; 

  五是小型厨具。 

  由此我们不难看出,直销产品主要瞄准的是女性群体,排在第一位的就是化妆品,这应该说是女性专用的一大类产品,另外其余四类产品中,其主要购买群体也是女性。虽然保健食品有专门针对老人和儿童的,有的还针对某一特殊群体,如安利的儿童钙镁片、蛋白粉,虽是针对儿童的,但这些主要也是女性在购买,甚至如安利、如新的牙膏,受到很多吸烟男士的喜爱,但这些产品也大都是由女性购买回来给男士用的。 

  女性,是直销产品的首要消费者,这是无可争辩的事实。女性企业家、女性直销商和女性消费者,都是中国直销业的支柱,是她们,用女性柔弱的双肩托起了中国直销的脊梁。

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