如何利用多种集会发展你的直销事业和团队组织(2)

注意两次集会的杀伤力:需要再三地强调说明的是,二次集会(见后文)原则具有杀伤力。

为什么说二次集会的原则具有杀伤力呢?那是因为许多新进的直销商在领导帮助下设立了12次集会;而这12的集会约来的朋友人数不是很理想,或者朋友来了,却没有人加入,他们就误以为这个事业已经失败了。而实际的情况是(老直销商应很清楚)在直销事业发展过程中,有七成以上的集会是以一对一方式进行的。

集会流程掌握:

1.集会当天,主人必须穿戴整齐,以示郑重。男主人虽不至于西装笔挺,但起码穿白衬衫并打上领带。

2.会场的布置:

(1)会场就是家里的客厅或餐厅,桌椅请维持原位,勿特地安排成开会的形态;

(2)客人会陆陆续续到,等原有的椅子不够之后再逐渐的增加;

(3)灯光请尽可能地亮,除提供茶水之外,勿提供其他任何资料,诸如:产品、月刊、创业资料袋等等;

(4)茶几上有烟灰缸则收走;

(3)7:20主讲人到场,便开始架白板,准备录音机录音;

(4)集会最迟勿超过7:45开始。集会开始,首先由主人为邀来的朋友介绍今晚的主讲人,介绍词各位可以参考公司发行的手册;

3.集会进行当中,主人本身亦是聆听者之一,神情要认真专注,不要做任何影响听众专心聆听的动作,例如接听电话(听筒已拿下)、为客人添茶、倒水;

4.家庭集会在主讲人讲完后,主人要再上台结尾,但不用安排产品见证人,因在场的全是新朋友,且你自己就是最好的见证。

特别提醒:

1.我们要亲自记下与会者的姓名、电话,以便在48小时内和他们联络。下属会和他们联系,但若由我们自己来做更是万无一失;

2.让与会者带回去一些有价值的资料。并告诉他们两天后,此地还有一次集会,邀他们再来作进一步了解;

3.会后会大家的话题围绕产品,但整个会全部结束前最后一分钟要导回事业,因今天的主题是创业;

4.确定下一次集会,这样这次集会才是成功的集会。我们帮每个下属做了23次集会之后,还要带着他们去做两次一对一,目的是要完整地教会他如何操作直销事业。

假如家庭集会设立得很顺利,一直往深做下去,但对于每一位我们直接为他设立集会的下属,在做了两次家庭集会之后,一定还要带他们做两次一对一,不可省略。以上是集会顺利进行的情形。

我太太常跟我说,如果她感觉我处处需要她,她就活得很有意义。我有一位下属,我时常警告他如果你的业绩少过15万,则我的收入会减少10万元,你不忍心见到我的妻小饿肚子吧?于是每个月20多号的时候,他就会打电话来:“我做完了!”起初我不知道什么意思,他说:“做满15万了啊!”我为他这个月多收入了4万元感到高兴,他也很得意他为我的妻子、儿女尽了一份力量。

当我们推荐新人时,或许我们会摆出高姿态,不过,接下来就要诚恳地发展出温馨的朋友关系。进入直销事业虽有前后之分,上下属之别,但在本质上,我们是相互帮忙的事业伙伴,上、下属之间相互关心,相互回报。只要大家照着前面所说的方式来做,你一定会快速成长,并获得非凡的自由。

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