如何利用多种集会发展你的直销事业和团队组织(1)

编者按:直销发展市场最为重要的手段就是运作集会。因为其生产力和成功率无容置疑!通过在直销行业的几十年发展,集会已经有了极其成熟、系统、完善的模式。

但直销新人如果只是单纯的盲目的运作集会,就很可能落入形而上学的误区,不但不能扩大市场,还可能适得其反!

编者偶然从业界友人处获得一套演讲训练材料,阅后颇有心得,此材料堪称精华。朋友云,此乃时下某某号称”最为强大的系统”之资深领袖的内部训练讲稿。欣喜之余,不敢私藏,整理后转发于此,希望对广大读者有所帮助!

销售网络是直销事业的魅力所在,也是我们迈向成功的关键。在展业的过程中如何成功地建立自己的销售网络,集会是必不可缺的捷径。许多高层直销商就是利用各种集会走上了成功之路,我现在就把如何办好各种集会的方法分享给大家,与大家共勉。

家庭聚会(HOME PATY)

我们成功地推荐一位新的直销商之后,接着要做的就是帮他建立销售网络,其中最具体、最有效的方式就是为他设立家庭集会。

一个成功的家庭集会有8大重要步骤:

1.约定集会的时间、地点

2.会前打电话约朋友

3.集会当天主人的穿着

4.会场的布置

5.会议进行中应注意事项

6.会后会的掌控

7.预定下一次集会时间

8.追踪到底,贯彻始终

以上8大步骤必须明确地告知下属,并且要他严格执行(可以在告知的过程中将内容录音下来,然后将录音带交给他)

替新人作好他们不方便做的事:

对一位新开始的直销商,所有不方便的事都由我们来代做,如:

1.录音机由我们准备,以便录下说明会的内容与过程,留给下属参考利用;

2.集会用的白板、白板笔,由领导带去;

3.介绍公司的录影带;

4.预备让与会的被邀人士带回去参考的有关直销事业的资料(如:决定之袋)

制定集会日期:

1.定出集会日期:日期不要订得太远,例如今天是320日,就不要订410日。最恰当的日期是距离订集会日子当天一周内。假设当天是320日,最好在325日、326日、327日三天中选一天。这样做是为避免夜长梦多。

2.集会开始时间:若是下午就定1400。若是晚上,就定1930

3.地点:最好是下属家里,不得已才另觅地点。

4.教他电话邀约:方式就和你当初自己打电话约他的方式一样。一对一约定的地点可能在餐厅、对方家、自己家,家庭集会相对确定好。

5.理想人数:一个家庭集会参加的人数最理想是5对夫妇,总共10个人。但是要约到5对夫妇,我们起码要有10对夫妇答应要来,因为被约的朋友难免临时有偶发事件而被耽误不能出席。

6.事先打预防针,以免无人到席产生挫折感。同时也要告诉下属,家庭集会并不是拓展直销事业的主要方式。

家庭集会的五大目的:

1.多听几遍说明内容以及新朋友对直销事业提出的不同角度的看法或问题,让你对直销事业有更进一步的了解;

2. 通过这样的模式让你进入直销事业,并由此学会操作、经营直销事业;

3.让你的近亲、好友知道你在做什么;

4.替你找一些零售顾客;

5.排在最后的一个目的才是通过家庭集会,看看是否能推荐到新下属。

简单地说,家庭集会是从事直销事业的开端,越过这个门槛,便算是正式进入直销事业。这个门槛容不容易通过呢?当然容易,我们只需设立集会,而这次集会是不是一个成功的家庭集会,并非绝对的重点。当然第一优先是举行成功的家庭集会;如不幸,家庭集会不成功,我们接下来还有后续的行动,并不影响迈向高阶直销商之路。

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