房地产全民营销渐兴是熟人经济还是传销模式

  直销人网讯:最近,笔者收到不少朋友的短信、微信,类似千万佣金大派发,一句推荐赚一万之类的。换句话说,你的熟人推荐你买了一套房,少则获得数千元提成,多则能拿到1万元。人人都是售楼顾问,这样推荐成交的方式,在房地产行业叫“全民营销”。据悉,大连现在也有不少楼盘以不同形式、不同规模进行动员,开展“全民营销”,无论是谁,都可以当售楼员,推荐人买房成功可获提成。
  “老带新”模式
  常规打发 参与面窄
  事实上,旧业主介绍新业主,旧业主能够获得一定数额的物业管理费作为“回礼”在楼市已经相当普遍,存在了很长一段时间。无论楼市冷暖,“老带新”都是一种常见的拓客手段。包括减免物业费、赠送停车位抵用券,或者直接奖励现金,形式和额度各不一致。通常,额度会随市场变化有所调节,在行情偏冷时,奖励也会更丰厚一些。很多楼盘都会制定相应激励政策,鼓励老业主推荐新客户。
  对于这种卖房方式,张小姐说,如果有好的楼盘,推荐给朋友没有什么不好,有时候朋友来她家参观,自己就会向他推荐,也会把赚的钱和朋友平分,大家都受益,她以前就推荐过身边的朋友,现在大家做邻居,平时也总一起玩。
  市场萎缩
  催生“全民营销” 兴起
  不过,以往的“老带新”全民营销模式通常局限于单个项目的老业主,参与人数也相对有限,推出时都比较低调,相关信息和政策仅针对老业主定向发布,很少进行公开宣传。总体来说,这种营销模式只是一种辅助性的销售手段,规模、声势都并不大。
  然而随着市场趋冷,这种“老带新”渐渐变形,更多人参与、奖品更丰厚、宣传更广泛。4月份万科大连旗下八盘发起的“卖一套房就得1万元”全民营销平台。最近绿城九龙仓桃源里还没开始销售就启动了全城征集令,征集售房人。
  对此,专家分析,“全民营销”需要一定程度的成本投入,因为只有拿出足够诱惑的条件,才能成为大家踊跃参与的动力。“全民营销的出发点是信任,是人与人之间的信任,是客户对品牌的信任,这就形成了圈层。物以类聚,人以群分,就像所有名牌都有它的拥护者,某个群体如果认同你,群体里的所有人都会认同你的产品,甚至‘爱屋及乌’。”
  业内人士坦言
  传销模式难解销售困局
  营销手段升级背后,正是越来越大的销售压力。那么,悄然兴起的全民营销,能否实际达到房地产商的预期呢?业内人士指出,开发商当前面临的主要难题,核心不是客源不足,而是市场信心不足,客户下单的意愿不足。通过“全面营销”,虽然可以大大拓展客户来源,但对销售有促进作用非常有限。
  “营销创新的时代,这未尝不是一个创新,但是如果过度利用人心的贪念,去强行做一个传播性质的销售,那就是不好的。每个开发商的全民卖房操作手法不一,有些手法在可控性和操作性上并不稳定,极易影响楼盘档次,拉低企业名声。”某楼盘营销总监如是说。她认为,这种营销方式,也许会一定程度上推高整体的营销费用。也有消费者表示,如果不了解楼盘质量、物业服务的情况下,她不会为了这点钱,为楼盘作说客。即便是有人推荐他,如果是因为这个原因,也会十分反感。
  手记
  你的熟人推荐你买了一套房,可是从中赚钱,你会是什么感觉?不得不说,此举确实让部分购房者感觉“不舒服”,而且比例不占少数。利用买房人对熟人的信任,会让购房者放松警惕,盲目相信熟人介绍,容易忽视楼盘问题。在社交媒体上,每个人都是一个渠道,但是一定保护自己的渠道和口碑,别被悄悄“取消关注”、“拉黑” 才好。
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