津市直销网 打传 业务员的三大误区

业务员的三大误区

     

    今天跟大家讲的是一个业务员进来以后,那些失误不要犯。在这个生意刚开始的时候,业务员就像一个小孩一样,可以把他塑造成很好的一个优秀的业务员,也很容易一进来就走入一种误区。我们很多做过这个行业的老的业务员就总结出来一些经验,说在刚开始介入这个生意的时候,哪些误区不要进入,一进入这个误区就像在建造一个大厦的时候,一开始的这个砖就没有砌好,砌到最后的时候这个房子一定是要倾斜。

第一大误区   动心眼

二、动心眼的六种表现

      你可以在很短的时间欺骗很多人,也可以在很长的时间欺骗一小部分人,但你不可能在所有的时间欺骗所有的人。

       做这个生意,你是否想把网络做大,就是想把网络做大,是否想做得很长久,网络大就是人要多,长久就是时间长,又要网络做得大的又要时间长,所以任何骗术在这里都是不管用的,你必须用一种很诚心,很诚意的告诉别人这个生意应该怎么去做。如果你要动心眼,是做不好也做不大的。一加入就看到别人说加入的时候每一个加入的人身上可以拿到一部分利润,他不是看今天加入这个人我去培养他,他看的是只要进一个人我就可以在他身上获取一部分利润,记住我们不在乎于你今天这个人加入之前如何的跟进,更重要的是这个人加入之后怎么样驱动,怎么样去培养他,让他真正成为一种生产力。真正成为在你这个生意当中,成为一个能够产生效益,能够自己通过自己的努力取得收入的有效的,成为我们的优秀业务员,成为我们的咨询代表。美罗国际要成为一个很长远的公司的话,需要新的业务员在进来的第一天就要告诉大家,不要看好这一部分钱,这一部分钱是在沟通、抚养他的时候公司给你起动的费用,就像我昨天讲的这一部分钱你还得花到这个人的身上去。去辅导他、去培训他,有的时候你去培训他,来回的路费啊,有的时候新的业务员租的场费这些也是来自于这些费用当中

2、一加入就希望上属,把人员放在他的下面。

      一加入就谈条件,我也不认识人,反正你已经有这么多人了,以后你介绍的人能不能放在我的下面。有没有这样的人,有的。不是怪他,我告诉大家,早些的时候,你似乎认为,为什么跟大家讲这个是不行的,早些的时候你可能认为这样你的网络可能就大了,看上去大了,但是我告诉大家,你直接推荐的人最好成为你直接的前排。他发展的人,他做他的前排,他们之间有一种血缘关系,是他自己发展的,但是把他搁在你下面,刚开始的时候没有什么关系,如果网络一断就会缺少血缘关系,我们社会上经常去指责一些后爹后娘,说这个人对这个孩子管得不好。其实有的时候会发现,人与人之间主要是一种血缘关系,自己的母亲打这个孩子,打得再痛人家也不会说什么,只要这个后妈稍微的骂几句,人家就会说不好,我想问一下,亲娘和后娘之间到底缺乏一种什么沟通,就是血缘。很多网络就会认为,我本身不应该属于你的,到时候你的管理就会出现大问题。早些的时候你可能认为是多了几个人,到最后就会出现大问题,所以在开始的时候要记住不要向你的上属去要人,没有什么好处,而且你的行为将会被别人复制。如果一旦复制你的网络会出现什么情况,大家可以可想而知,所以这个误区千万不要进入,可能今天跟大家讲的这些误区就像昨天讲的你会有反应的,但是务必去听,这些都是我们总结出来的经验,不要向你的领导要人,不要谈条件,只要你给我多少,我就做你下面,不要动这个心眼。

3、自己不用产品。

      很多人想的自己不用产品,你如果动上这个心眼,因为自己用产品要花钱的,他自己不用产品你去销售给别人,中国有句古话,叫做己所不欲勿施于人。如果连你自己都不想用的产品你去销售给别人的话,你就觉得再动一个小心眼了,甚至有人对着自己的下属说你们要用产品,你们要用产品,你看我都用产品的,其实他自己根本没有用,这个心眼也不要动。我要告诉大家,作为销售产品这个为什么很重要,你自己没有用过这个产品,前面讲这个产品有多好,他突然之间全部都不相信了,紧接着他就要退货,我就是要告诉大家,今天你销售这个产品你一定要自己去用,然后再销售给别人。为什么用产品很重要。这是一个网络,这是一个网络,那么这个网络我们很多人希望,因为这个行业在中国还是有一个上升的趋势,所以很多的朋友现在继续在做,每一个人都希望站在最上面,在最上面好,上面的网络大,做得早就在上面。如果你在这个地方觉得还可以发展,因为中国的市场大,如果在这个地方你觉得做不做,也做。因为中国这么多人呢,总能发展,假设一下,中国13亿人全做了,打个比方,当然不可能13亿人都做,我就是讲做的人基本饱和了,你在这个位置,我问你做不做,就是垫底的位置,做不做,不举手的都不做,我要不做的人举手,不干。又做又不都不举手,这些人看吗,看,一条腿在里面,一条腿在外面。很多人觉得我不做了,没有人发展了,我去做什么。那么好,我相信大部分人如果真的让他垫底他不会做,只要这一批人不会做的话,最后第二批人是不是就是第一批的,最后第二批变成第一批他说我也不做,没有人了,依此类推的话,推到最后一批也不做,我问你做吗?不做。大家有没有这个困惑,有没有人跟你讲这个,这个生意有没有办法做,就是上面的人吃下面的东西,下面的人不干呢上面的人怎么做,有没有这样的想法,特别我们一些新的业务员一进来人家一讲,回家一想对啊,我又被他们骗了,明天退了不做了。90%的人是这样想的,为什么这样想,你犯了一个误区,你犯了一个大的误区,你还是把第一点当成做这个生意的根本。那么怎么样可以,我想问,到中国发展到一定程度以后,对美罗来讲,十年过后,对美罗的网络是不是应该稳定了,所谓的稳定是不是每年都会有人加入,每年当然也会有人退出,是不是正常的,任何客观的规律都是这样的,是正常的。也可能是说我们的网络大概有500万业务人员,就形成一个动态的平衡500万的业务员,这个时候加入的人不会很多,所以你的很多钱不会来自于加入的费用,这个时候美罗的销售额会有多大呢,像美国,很多大型的公司已经在美国运作了几十年,四十多年了,在美国四十多年它的销售额还是这么高,四十多年下来还有多少人会去加入呢,就没有多少人加入了,他的销售额从哪里来的,这才是我们今天研究这个生意为什么值得我们去做的原因,如果天天奔奔忙忙每天找人来加入,找了一辈子的人,哪一天找不到人了就没有钱拿了这个生意是不是很累了,哪里还有一个不劳而获,你这个高速公路永远是要造下去的,造一段塌一段,造一段塌一段,永远不可能进入你享受的阶段,真正的享受是你真正建造一个500万的网络,达到两个要求,第一个要求,就是这500万的网络当中所有的人都在用产品。我们昨天假设了一个人就等于一个家庭,一个家庭一个月用200块钱的产品不是很多,我在这里为什么讲只有200,不是很多,因为我们公司现在的产品只有十多种,还有有很多,我们的化妆品进来,我们的各种日用品会越来越多,那么像我们会慢慢的代理很多的公司,我相信在十年之后美罗的产品会达到四百甚至是五百种都没有问题,为什么产品会越来越多,我们现在有没有觉得产品单一化,现在突然出现了洗涤类的产品就会觉得多了一点了,夏天到了,家里面小孩子洗澡,儿童的沐浴露就用美罗的,化妆品出来了,女孩子化妆也能用了,我们如果以后服装出来了,女士的皮鞋出来呢,各种产品都出来的话,如果有500种产品,你家里用不上吗,都用得上,与其用别人的还不如用自己的,200块钱是不成问题的。尤其是在国外在大型的商店里面进去以后,会有一个大的展示厅,上面都是电视机各种各样的产品,因为你看中的这个产品在商店里面是没有买的,下面会写着如果要预购某种办理请与你身边的某某公司的业务员联系。所以这个产品就是属于直销的,以后比如说我们美罗的产品越来越多,大家认可了以后,比如说长虹的电视机,他觉得我们这个网络值钱,就和我们美罗签定协议,就说我的这一款的电视机,因为款式是不一样的,如果让我们网络来销售,在商店你就没有卖,比如这一款的电视机就在网络当中销售,但是我们公司要有一个条件就是如果你的质量不好允许别人退货。一旦签订这个协议以后就通过我们的网络销售了,这个时候电视机又进入网络,一台电视机两千到三千块钱,销售一台一个月两百一年才多少。这个价格一点也不高,刚开始的时候它的优点一点也没有体现出来,如果说两百块钱是一个销售者自己要用的,五百万消费者如果自己要用是多少,两百乘上五百是多少,是几个亿,是十个亿。这只是网内自己用,我们还要求大家去找固定顾客,一个业务员找十个固定的顾客,十个顾客也会复制一个行为也是两百块钱一个月,十个顾客也是五百万业务员,是多少,一百个亿。我们加一下,一共是一百一十个亿个人民币,这是一个月。一百一十个亿的人民币当中当拿出50%的将近来分给五百万人是多少,五十五个亿。赚钱不赚钱,我没发展一个人,这个时候你养成一个用两百块钱产品的习惯,下个月还会用,你在上面就是在圣地亚哥买一个别墅,反正有人要用那个牙膏你就用钱拿,因为这几年当中,你做了一个非常重要的事情,就是养成了让五百万的业务员养成了近五千万的人去用美罗的产品,这是我们现在要做的很重要的事情,我们现在为什么要推广,就是推广养成这么多人用美罗产品的习惯,这个就是我们做这个生意的本意。所以记得去用产品,产品是你赚你长远的钱,推荐只是赚短期的钱。

4、夸大产品的功效。

      为了让这个人加入夸大产品的功效。为了拉人头,我就想为了拉人头,夸大产品的功效,这也是一个动心眼,美罗产品好啊,好,什么病你,我是高血压,管用,肯定管用,人说我的不是,我的是风湿,管用,明天又说了我是天生的残疾,小儿麻痹,这个也管用,然后继续说那个灵芝胶囊,死两天的人都管用。死了两天吃了都能活,你夸大这个产品,人我可以告诉大家有两点是不能做的,一个是把别人说得很坏不要做,一讲美罗的产品就说别的产品没有用的,别去吃,要吃就吃美罗的。把人家的产品贬得很低,如果要讲我们的产品好不好,是很好的,但是当人家讲到其它的产品的时候一定要讲他们有他们的特点,这些都是不错的 产品,但是今天我要跟你介绍一个最好的。你把别人讲得好,你再讲一个最好的,你还是最好的,你为什么一定要把别人讲得坏了,我好。这水平就低了一点,。所以你在讲别人产品的时候不要诋毁别人的产品,更不能夸大美罗产品的功效,因为美国人有一句话叫做“好的东西是不被别人相信的”你讲得太好不相信,为什么我们在讲解的时候,这个月你能赚多少钱,这个月你能赚多少钱,你讲得越多,人家就越不相信,因为越好的东西人家就越不相信,所以你把这个东西夸得太大,别人也不会接受的。你只是满足了你动的一个小心眼,就是先把他弄进来再说,一旦不是这个效果,如果不是针对这个病例服用这个药,一旦出现什么问题他就会对美罗的产品产生怀疑,所以千万要记住不要夸大产品的功效,这个完全取决于当我们的系统的讲师在各个市场讲产品的时候一定要让认认真真的学习,去看这些产品的成分,起到的疗效,言之有理,讲出来给人家,让人家信服,这些人并不在乎你把所有的话讲得太好,只要你让他感觉你今天讲得实实在在,所以还是以诚为本。

5、垫钱(自己替掏钱办加入)。

6、认为他的上面赚了他的钱。

       有些人总在算我一加入他赚了我多少钱,我发展一个人他又赚了我多少钱,老是在这里面动脑筋,这个误区也不要进去,因为这个生意好在你永远知道,这个生意当中最重要的是谁,我告诉你这个世界上最伟大的是你自己。这个生意从谁开始的,记住,这个生意是从你开始的,你就是这个生意的老板,你的推荐人只是把你联系到两个供应系统,美罗国际,一个培训系统――成功系统,把你联系起来他是一个推荐人,但是要记住你是这个生意的老板,永远记住从你的下面去做,所有的支持系统和供应系统都是可以给你的,通过你的推荐人可以给你,但是你永远要记住这个生意是从你开始的,不要去算计,真正的想到我怎样把我下面的网络带好,如果你老是算的话,你的话里面就会讲出来,你算,下面的人也会算,大家算,整个网络天天在算。算了半天,大家发现没有,穷人越穷越算,越算越穷。这是正常的现象,所以大家不要算,只要做,大家不断的努力,不断的努力,其实在这个生意当中,我们来分析这个奖金,每个人只是赚取他应有的这一部分,这个是很正常的。以后我们的讲师和大家分析这个制度的时候大家会知道得更加清楚。因为每一个奖金的级别对每个人都是公平的,今天你在这个级别,明天你就可能到那个的级别,你到那个级别就享受那个级别的讲经了,所以是一样的道理。我刚才讲的是误区当中的一大误区,就是不要去动心眼,我昨天讲这个生意是一个团队的运作,如果团队的运作当中有人动心眼的话,整个网络就开始千疮百孔,那么希望大家不要进入这个误区。

第二大误区   看伤口


一、概念
      什么是看伤口?整天只记得遭遇的失败,觉得这个世界上最倒霉的就是自己。

二、看伤口的两种表现

      有的朋友在刚开始这个生意的时候,很努力,天天看书,天天听磁带,天天跟着系统走,推荐了八个人了,一个人都不做。整天就觉得这个世界上最倒霉的就是自己,怎么这辈子倒霉都被我遇上,天天看伤口,觉得这个世界不公平,上帝对你最不公平,于是做这个生意以后头低得低低的。晚上回去逮到谁就发脾气。看伤口犯几个错误,第一个你认为你推荐的所有人都会做,这个是你的误区。经常跟大家讲这个概念,要知道做美罗的生意其实是在做概率,你只要记得我做的就是不断的找人讲,不断的找人讲,总会有人会加入,这个概率是差不多的,十个人当中一般会有三到四个人。但是如果你认为你今天找一个你就要推荐一个就会有一个人加入的话,你就要会看伤口,我就告诉你不要看伤口,有的时候会发现人为什么会变得不舒服,人变得不舒服有一句名言叫做没有人何人在未经你的允许下可以影响你的情绪,任何人在没有经得你的同意下都不会让你变得不舒服,很多人对他好的人他从来不想,对他坏的人他想了两天。是不是呀,我们很多人老是去想这些不好的东西,回家气呀,记得去看别人身上好的东西,去看自己高兴的东西,实在不行把他抬下去,你不把他抬下去,后面又死了八个,你没有这么多的时间跟他浪费。把他抬下去,下一个,永远记得下一个。

2、他老看他上属的缺点

3、老是觉得下属的能力差,缺点多。

       有一些上属,过去很积极,手把手的教他的下属,教了很多次还是不会,看着他就来气,讲话都不想看着他讲,怎么这些笨这个人都教不会。问题就出在这里,为什么你会成为领导人,为什么很多人愿意跟着你走,是因为在你的眼睛当中人家看得到你很在乎别人的成功,就是别人的成功你很在乎你是个很好的领导人,哪怕这个人再傻,稍微有一点进步你就表扬他,为什么我们发现整个系统当中能够讲课的人不是很多,特别一有的地方很多业务员第一次上课的时候,一周之内或者是一个月之内就能上课的人不是很多,就出现我们很多领导人的推崇上面没有做到。我告诉大家这就很有可能是这个人学会讲解之后,第一次上来讲的时候不会讲得很好,不会讲得很好的时候,我们很多领导人就在下面急了,你看又讲错了。我告诉大家我今天在上面讲课,可能我讲过很多堂课了,但是只要今天在座的人有一半的人只要我一张嘴你就“哦”,我一张嘴就“哦”,我马上就没有信心讲下去了。如果我一张嘴大家马上就点头点头,我就会很有信心的。有的时候你会发现,这个下属刚开始能力是怎样提升的,是要你给他机会,打比方刚开始讲解,昨天我们讲每个人都需要讲解,今天晚上如果安排刘老师第一次讲解,我作为刘老师的上属,我就说今天你得讲解了,记得第一次讲解,你作为推荐人你必须坐在下面听他讲。很多人一上来都会紧张,腿得抖,羞死了就下去了。一上来还没有讲话呢就不讲了跑下去了,包括我也是这个样子的,这个时候你注意,他在上面讲的时候不要看他的缺点,哪怕是他讲得前言不搭后语,你在下面就点头,只要你点头,他心里就有底,只要他心有底,他就可以讲下去,不在乎他讲得好与坏,关键是他能否在上面半个小时,如果他能够在上面站半个小时他已经跨出了一大步。我们很多人一上来还没有讲话就下去了,因为我们很多人没有这种感觉的,从来没有站在舞台当中给这么多人讲话,特别是我们上次开BBS大会,有些人在下面挺会讲话的,走路也挺自在的,一上来这个舞台就不知道怎样走路了,最大的特征就是两个手不知道放在哪里,觉得两只手是多余的。上来的人小动作特别多的往往是新手,这种情况就让你一定要让他真正的感觉一下,先找十个人让他讲,这个时候要注意下面的人倒无所谓,最主要的是你这个辅导他的人一定要给他信心。讲课讲得再糟糕,一下来你就要跟他讲讲得太棒了,比我想象的好上十倍,你第一次能够讲得这样已经是非常的了不起,然后要记住二十四小时之内先不要讲他讲得不好。 如果能够把一些语言组织得更好的话就会讲得更好,其实什么都不好。记得你去批评别人一样的,一下来就跟他说你讲的什么呀,丢我的脸,以后要准备好再上去,不准备好不要上去了,他这一辈子都不会上去了。我知道很多领导人心里很急,我辅导他几个晚上了,能力就这么差,你得慢慢的努力。能力差要一点一点的培养,这个对你的心态也是一个培养,辅导了这么多还是学不会,教了这么长时间都学不会,看自己的孩子学习一样,回家就是不肯做作业,你也急,对孩子的态度和对下属的态度也是一样的,要去鼓励他。这个是看伤口,为什么看伤口不行,跟大家讲一个故事。森林里面有一个猴子,一个不小心把手划破了,就给一群小猴子看,每个小猴子上来一看,怎么会划破了呢,每个人上来一看划破了,每个人都摸一下,明天都烂了,然后又给老猴子看,老猴子一看怎么都烂了呢,然后拿嘴巴舔舔,问它痛吗,到第三天烂得更严重了,到最后就得要截掉了,如果一划伤没有什么事就不会这样了,如果手划破了不知道的时候一点都不痛,看到的时候才知道痛,小兵张嘎看过吧,屁股上中了一枪,还追敌人,把人家追到以后才知道屁股中枪了就不行。不要去看伤口,伤口一看到就觉得痛,伤口不要看,永远看前面的,开汽车要看前面,老看后视镜这个汽车没有办法开了,过去的就过去了,开汽车要看前面的。

第三大误区  走走停停

       有的业务员刚开始挺积极的,做了一段时间请假了,这段时间我有点事,我想休息两个星期,两个星期之后我继续做,过一段时间说我们单位比较忙,我想停一段时间。我告诉大家这个生意是匀速的直线运动,你在这条跑道上,哪怕走得再慢也没有事但是不要离开这个跑道,如果一旦离开再回来这个跑道,那这个人的心态就会变的。所以第三的误区是走走停停。第一种有人觉得经常会发现最近的风声不太好,我停一下,等情况好一点我继续工作。我想告诉大家,在1995年的时候,我们的很多领导人都经历过这个时期,那是在中国历史上对这个行业进行第一次治理的时候,那是最困难的,比现在困难多了。我们非常感谢中国的政府,他们已经在这个行业当中已经摸索这么长时间,已经有一些指导的东西给我们,但是1995年的时候包括政府来讲对这个行业也是很陌生的,所以在1995年10月份,突然之间中国所有的行业全部都关掉,这一段时间有一大批人如果能够坚持到现在的话,我相信都是这个行业当中的佼佼者。国家真正整顿只是整顿了两个月,但是这两个月当中牺牲的革命先烈不知道有多少。他们都犯了一个大的错误,他们一看就停了,但是有很多家公司他在这段时间继续开始学习,继续保留着。所以要记住不要看别人走得有多快,只要看自己是否永续的在走,这个生意昨天讲过不是看你有多大的爆发力,一拍桌子说我五个月就做到,为什么有的时候你的心态会搞可能坏呢,可能有的人比你快,当然他的能力比你高,也许是他速度冲得太快,所以你都不要急,这个生意中最伟大的就是你自己,你只要有自己计划,就按你的计划一步一步的走,不要停下来,你不要看别人。很多人觉得这个人又上一个级别了,那个人又是这个级别了,他会打乱自己的步伐,别人上得快只是告诉你这个生意可以做得快一点,但是你必须按照自己的目标,最重要的是不能够停下来,我可以告诉大家为什么说不要停下来,你认为要停下来,你就犯了一个很大的误区,你总认为你能统帅整个网,我告诉你是没有一个人可以统帅整个网的,你让大家停下来,大家都停,问题是你让大家做的时候,大家会不会一起做,这是一个大问题。我们现在先不做了,等哪天说做大家一起做,停大家一起停,等做的时候,就再过两天吧,因为不是一个人,一个人走路想休息就休息,这么多人不是你说停就停的,所以记住不要走走停停。第二点有的人家里出现情况了他就要停,我老婆最近生孩子了,停一下。我告诉你做这个生意为什么说不要停下来,这个生意每天和大家在沟通,有很多人过去是做网络的,在网络中的每一天你都会觉得很兴奋,但是当你远离网络的时候就和感觉一种失落,失落的就是这种人与人之间的鼓励,在一般的单位里面都是消极的东西给你,你如果在一般的单位呆的时间很长,你突然到这里,你会感觉我们这里的人讲话会很激动,会说今天你好,你太棒了。一般的单位没有,因为我们从小开始生活在一个消极的环境里面。打个比方,在一个一般的单位里面,刚进去的大学生派到一个单位里面总是很积极的,大学生第一天上班很积极,然后经理说小王你过来,我给你介绍,这个是我们的处长,这个是我们的刘会计,这个是我们的经理,一个一个人给你介绍,你会请他们多多关照,讲完了,然后走的时候,说小王这里有一份资料打印一下,五点钟送到我桌上。你会记住领导的话,很积极的马上去打印这个资料,第一天上班的时候很积极的,刚开始打开电脑开始打的时候,一个同事就过来了,你是哪里人呀,上海人,老乡呀,过来过来。别去听那个经理的,他只知道让人干活,你今天五点钟给他,他明天还会有东西叫你打,叫你干活,别去理他,咱聊聊。第一天就有消极的东西给你,明天还有消极的东西给你,一个星期之后你就不会一上班就打开电脑,先拿出报纸来看。等过两天来个小李来上班了,一上班就打开电脑来打,你就过去告诉他,你是新手吧,一看就是新手,来过来过来给你讲讲。所有的单位是不是都是这样,如果你在办公室里面说我要成功,我要好好的干一番事业了,旁边的人会说你是不是有毛病呀,在我们普通的生活岗位上每天都是消极的东西给你,我们从小开始就是消极的,你去问孩子长大要做什么,我长大要做文学家,然后呢,你看你写的臭字,你还做文学家,从小做文学家的梦想就被别人打倒了,我过去有一个演讲就是叫做“谁在塑造着我们的人生”,我们真正一生的塑造,从小塑造我们的是自己的父母,我们自己的父母大家发现没有,我们自己的父母很喜欢我们,但是有的时候我们只要一件事情没有做好他就会觉得这个小孩子没有出息,你只要一讲这个小孩子没有出息,小孩子是不知道的,他认为自己能够做很多的事情。比方这位效果的母亲买了一块排骨回家,她才八岁,她说妈妈今天我来做排骨,她认为自己可以做大事,要从今天做排骨开始,她母亲说可以,她说妈妈你不要看,你到房间里去,然后自己在那煎排骨,把油放下去,然后放排骨,这边煎了十分钟,再煎十分钟,再煎十分钟,再煎十分钟,半个小时过去了,确定排骨是熟了,就把母亲叫过来,妈妈我做好了。母亲一出来一看这块排骨,一个耳光打给她,这个排骨只要七分熟就可以了,你做得和炭饼一样怎么吃呀,连这么小的事情都不会做,你长大还能做什么呀,于是本来长大想做大事的梦想被她母亲一个耳光给打没有了。然后上学了,上学以后老师就问了,长大以后想做什么呀,你举手了,长大以后我想做一个作家,正好那天你的作业做得不太好。老师就批作业知道你作业做得不太好,你还想做作家,昨天的家庭作业你做什么样子,看你的样子就做不了,你想做作家的梦想被你的老师又踢掉了,然后又到单位了,你碰到刘宝瓶这样的,你又完蛋了。所以我们是不是我们从小到大的每一步当中,我们每天都是消极的东西给我们,我们已经习惯了,但是一旦到了我们这个环境当中,有人会说你真的很棒,你会成功,你会觉得不习惯了。然后又在动心眼,他说我能成功是不是因为他能赚到我钱,但是我们很多的领导人,天天在这个环境当中,如果一天不在了,回到传统的环境中我们会不舒服的,我只是想告诉大家这一点,为什么不要停,在这个环境中每天会烘托你,你只要记住这个生意当中有三点不要去做,第一点是不要去动心眼,因为在这个世界上很多的时候你越动心眼,好象这个坏事就在你身上发生,今天美罗国际已经展开他的翅膀重新整合,重新把设备更新,把产品更新,把管理更新了,更重要的是我们所有的业务员要把自己的素质、理念更新,只要大家从现在开始,不动心眼,不开伤口,不走走停停,那么美罗国际的康庄大道永远属于你、我、他。

 

       我告诉大家永远要去发现别人身上的优点,但是人是怪怪的老是去发现别人的缺点,听一堂课到底讲了什么东西我没有听懂,反正他当中有两句话讲得不对,这个推荐人再帮你我都忘了,反正他当中骂了我两回。他老去看别人的缺点,我告诉你自己的伤口不要看,更不要去看别人的伤口,要记住好的东西对你有好的帮助,坏的东西对你有坏的帮助,一百个人你只要吸取他们每个人身上一点好的东西你就变成一个非常好的人。你天天去看别人身上坏的东西,你身上的垃圾会越来越多,我们会经常发现这样的情况,上属站的位置和你的位置不一样,所以有的时候上属讲的话你没有办法理解。打个比方袁伟民让郎平往这个地方打,可能郎平站在这个角度看到根本不能往这个地方打,可能郎平还是要听袁伟民的,因为袁伟民站得视野比她更宽阔,如果这个时候郎平产生怀疑,我就不往那边打,这之间这个球就打偏了。要记住你的角度和你上属的角度不一样,有的时候你上属的话你可能会不理解,但是你千万记住要按照他的方法去做,如果你觉得他讲得不对,你还可以咨询他的上属,一直咨询上去,如果你发现所有的上属都讲得一样,你就会发现这不仅仅是你上属的意识,而是这个系统的一个方法。如果你觉得不对你可以再咨询,要记住上属不是一个人而是一个群体。这是一个系统,这是你,你的上属是你的一个群体,而不是一个人。当然这个人是你的推荐人,所以这个概念大家一定要清楚,上属不是一个人而是一个群体。那么好,当你咨询他的时候,他如果给你的答复不是很明确的时候,你可以咨询他的上属,如果他们讲得都一样的话,你完全可以有信心这个上属的群体是复制得非常好的,你只要去复制他就可以了,所以不要去怀疑你的上属,可能这个上属比你学历低,可能没有你这么多的生活阅历,要知道上属也是从他的上属那里复制过来的。比如说唱歌,有的老年人还没有五岁的孩子唱得好呢,他一学就学会了,我们学不会,为什么呢,对于唱歌来讲只要复制就可以了,不需要发明。只要能够复制,系统你就可以完全的相信他,所以我们要求每个人完全的去复制,不要去看你上属的这些缺点。即使是这个上属比你年轻得多,你还得听他的。1、老想着拒绝自己的人。       大款,大老板,很有钱的大款垫钱,大款垫钱,让别人加入,这也是一个动心眼。这个动心眼也不能动了,有些人钱多,八万块钱,我拿八万块钱出来我全部都买了,买了以后你们把身份证全拿过来,每一次他就自己垫了钱去拿了很多的产品,他下面的很多人成长起来就做不下去了,后来在问的时候就说你为什么做不下去了,就说是我没有办法复制你的行为,我没有这么多的钱,我没有办法复制你的行为。所以我昨天讲过你千万记住,当你的行为不会被别人复制的时候这种动作的心眼不要动,可能你会快,因为你一排你就会快,但是我们更希望你是脚踏实地一步一步做上来,这样会更好,这是第五个1、只看到别人加入的费用。一、概念
       什么是动心眼?通俗一点的话讲,一加入就开始打小算盘,就是动小脑筋,不按照生意的的规律和原则去做,走捷径。

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