津市直销网 打传 营销其实也是一种领悟

营销其实也是一种领悟

   课堂上,一个老师正给他的学生绘声绘色的讲述着一个寓言故事:

  有三只猎狗追一只土拨鼠,土拨鼠钻进了一个树洞。这只树洞只有一个出口,可不一会儿,从树洞里钻出一只兔子。兔子飞快地向前跑,并爬上一棵大树。兔子在树上,仓皇中没站稳,掉了下来,砸晕了正仰头看的三只猎狗,最后,兔子也逃脱了。

  故事讲完后,老师问他的学生:“这个故事有什么问题吗?”

  有人说:“兔子不会爬树。”、“一只兔子不可能同时砸晕三只猎狗。”……

  “还有呢?”老师继续问。

  直到学生们再也找不出问题了,老师才说:“可是还有一个问题,你们都没有提到,土拨鼠哪里去了?”营销其实很简单,它讲述的就是三个猎人扛着枪追赶土拨鼠的故事,土拨鼠是他们的营销对象,猎枪是他们的营销工具,逮住了土拨鼠就意味着他们成功达到了预定的营销目标,当土拨鼠成为他们枪下亡魂的时候,一个营销过程便告成功终结了。

  然而,营销的成功达成,并不如想象中的那般顺理成章。在营销人追赶他们的“土拨鼠”过程中,时不时会冒出一些“兔子”,来分散他们集聚目标的注意力,如果营销人真的“弃鼠追兔”,最后很可能是“一只兔子砸晕了三个身强体壮的大猎人”,“三个猎人”醒来的时候,才发现“兔子”没了,“土拨鼠”也没了,他们的营销也就彻底失败了。

  营销,并不是一门深奥的玄学。他并不像我们所看到的菲利普?科特勒《营销管理》那般的纷繁冗杂、博大精深,也不如我们的营销实战派们所鼓吹的奇技淫巧那般枝枝蔓蔓、不知所云,营销是一门沟通的学问。做营销,就是在做人,做一个善于思考的人,做一个本分诚实的人,做一个有责任感的社会人。

  曾有一个不甘安于现状的农夫,对自己的玉米田收成很不满意,于是四处打听,买来优质玉米种子,果然大获丰收。他的邻人在惊羡之余,都请求能卖些新种子给他们,可是这个农夫为保住自己的优势,断然拒绝了。不知为什么,从第二年开始,玉米的收成差了,到了第三年,更是明显地减少。

  最后,他终于找出了原因:原来,他的优质玉米,接受的却是邻人田中劣等玉米的花粉。

  一个人的成功不是成功,是成人,千万人的成功则已超脱了成人,升华为了成功。一个人要真正成长为一个成功的营销人,他就应该是一个有责任感的社会人,只有有了一种基于社会道义的责任感,营销人才会将自己满心的本分,将自己思考的所得,毫无保留的与人沟通,从而一传十,十传百,继而由一己成人转化为成功千万人。

  一个如农夫一样极度自私的人,是修炼不了营销人的,并且,他的割地自守和闭关自傲,最终也会让自己曾经领悟的精华沦为糟粕。一个哲人说,人类如果长时间偏离了思考,思考的弦,便会慢慢生锈。这个世界上,除了植物人和傻子外,很少有人不会思考,尽管思考的人是如此的多,但我们总是感觉,我们身边的智慧却又是如此的少。

  难道思考的结晶不是智慧吗?

  思考是个人的行为,而思想则是公众的趋向,当个人的思考幻化为思想,成为了人所公认的指引时,它便凝结成了智慧。但智慧却又是何其平常,在我们起床的时候,穿衣的时候,刷牙的时候,吃饭的时候……,智慧都悄悄的在我们耳边流淌,为何我们捕捉不到智慧?

  是啊,智慧如此稀松平常,为什么我们总是与她失之交臂呢?

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