文化营销的作用

     杜康酒是中国历史名酒。魏武帝曹操在著名的《短歌行》中曾留下诗句:“概当以慷,忧思难忘,何以解忧,唯有杜康。”然而,杜康酒的制作工艺却失传了。20世纪70年代,河南伊川开发出新一代杜康酒。为迅速打开日本市场,杜康酒厂抓住我国一个代表团访问日本的机会,把酒送给原日本首相田中角荣,并赠诗一首:“田中原首相,和好利家邦。献上杜康酒,周公(周恩来总理)古义长。”这酒是通过该代表团的一位团员的日籍华裔弟弟转送的,转送者也附写了一首诗:“美酒古来为杜康,河南一饮三年香。诺言生死应更改,七载做成献寿长。”一并送给田中角荣。诗颂酒意,酒香古雅。于是,杜康酒与颂酒诗很快传遍日本,在日本形成了一股杜康酒热。杜康酒在日本的成名与促销是借用了其悠久的历史文化,再配以颂酒诗加以渲染,使人感到饮杜康酒如同在读中国历史文化一样,可谓借用得恰到好处。

  美国大都会保险公司为了把业务打入美国的华人保险市场,根据中国人对万里长城的熟知和热爱,设计了一幅广告宣传画,画的是雄伟的万里长城,上面写着:“还有一座看不见的长城。”下面的解释是:“安全保障的象征——大都会保险公司是远征无形的万里长城。”果然很受华人的欢迎,业务量迅速上升。
    
  目前,国际市场上销路最好、最有名气的香水都是法国生产的,而其中最有名气的应数“娇兰”(GUERLIAN),它被称为“香水之王”。“娇兰”香水能在香水市场竞争达到疯狂的状况中保持不败,这其中很大的原因来自于它的品牌文化。娇兰香水的成名,据说与拿破仑三世有关。在公元1852年,法国拿破仑三世在迎娶他心爱的尤金尼时,赠送给她的就是“香水之王”。“娇兰”香水神妙的芳香几乎令尤金尼如痴如醉不能自制,随后她亲自致函公司的老板表示称赞,赐给“娇兰”一个名字——帝王。从此,娇兰香水的名声更大的,它在帝王时代被视为贵妇、小姐的宠物,以后逐渐行销于世界各地,名扬五大洲,直到现在,这个牌子的香水仍作为女性身份的一种象征,为世界大多数女性所喜爱、追逐。 

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