积极而不心急——做一个成功的直销

  直销这一行业是由晦暗到明朗的过程,由微小到壮大,是渐进式的。

  成功的直销商,也往往经历遭人怀疑、排斥、敌视、诬蔑直到被人信任、期待、欢迎、尊敬、跟随,逐步发展而来。

  成功不是一朝一夕造成,却要一心一意追求。

  在多数人裹足不前的场合里,成功的直销商必然是比别人乐观多一点,比别人自信多一点,所以能勇往直前,卒底与成。

  但是,加入任何一个直销公司之前,不可以身份不明,认识不清。否则,如果学艺不精、准备不足就匆匆上阵,逮到人即试试零售的锋芒,不但说服不了对方,还会因失败把你自己的信心给害掉了。所以,想成功的话,要积极,要积极——但不能太心急。

  我国古书《事林广记》内,有一则故事:秦朝有一个读书人,酷好收集古董,积极想要成为一个大收藏家,只要他看中的实物,不管价钱高低,一律设法买进。

  一天,有人拿来一件古董说:“这是孔子当年在洙泗讲学时所坐的竹席。” 于是,他拿出良田百亩跟对方交易。

  不久,又有人拿一根朽木拐杖来,说:“这是周文王祖太王避难,当时所拄的拐杖,比孔子的坐席更古老,价钱也更高。”他又把家中所有的财产全都拿出来跟对方交易。

  最后,又有一人拿来一个木碗,说:“这是夏桀吃饭时用的碗,比太王拐杖价值更高,不买太可惜了。”他回顾家中,什么都没有了,于是一股脑儿地把房子拿来跟对方交易。

  后来,他才发现前面买来的收藏的东西,全部无法脱手,而他也已居无定所了。

  于是,这位大收藏家只好披着孔子的坐席,拄着太王的拐杖,手持夏桀的木碗,到处向人行乞。

  这段讽刺性的故事,其主人翁十足是个心急的人,毫不考虑投资风险,只求尽快达成目标,忽略了一个可以深思的空间。

  做一个直销商,在对产品的专业知识了解不作之前,最忌在取得直销商资格之后,立刻展开零售或者推荐的动作。一来,你可能对产品的感受不够深刻,很难把它的好处说出来一番道理而不肉麻,再则,你可能对产品的功能不求甚解,对方随意发出一些疑问,就把你考倒了。

  有句名言:“推荐产品之前,先得推荐自己”。

  当我们找到可以推荐的对象时,先要让他接受我们自己,才谈得上让他接受我们的产品。

  如果我们从事的直销业目标不明确,对产品的功能一知半解,很本不具备专业化的形象,谁会听“大概、可能、也许是”的专家推荐?

  所以,积极固可以彰显斗志,心急却是兵家大忌。

  在进行零售或推荐的过程中,当你的潜在顾客尚有排斥时,不可急于要他回答“买或者不买”;当他的内心仍有荆棘,也不宜频频问他“加不加入”,因为“心急喝不了热粥”。

  为了不使自己的努力白费,这时就应静下心来观察对方的表情,并且细细体会他话里的意思。

  通常在你给顾客太大压力时,都会嫌产品太贵或自己没空做直销等等,加以推辞。

  如果这时你能不生气,就能表现你的风度;你能静下来观察,就能发现对方的“行为语言”其实不是那么回事的。

  对方这时很可能当月支出已超过预算,不便说明,或已有人找过他经营直销,不便明说,才暂时无法认同。

  只要能明察秋毫,即可在刚发薪水那几天再向对方个别推荐;或者等到彼此心情都能够轻松之后,再作分享。

  “己所不欲,勿施于人”。如果不先求自己对产品的感动或认同,就急着与人分享,表情必然虚伪,极易被洞穿。

  换句话说:如果不真为分享,而纯为赚钱,等于采取了古代兵家奇谋方略“三十六计”中的一计“瞒天过海”,那么顾客保准也会以最后一计“走为上策”回应的。

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