直销技巧三S行动方针(1)

   直销是一种经济交易活动,是一种行销商法,因此整个的运作范畴当然脱离不了如何推广及如何交易的主题上。

   每一种的交易活动皆有其运作的Know-How,直销的发展亦不例外,最重要的运作理念是“会议沟通”为中心,而以三S为方法,不断地进行组织宽度及长度的衍生,而三S就是直销赢家行动的方针。

成功的三S法则

   三S,基本上就是“成功”(Success)中的三个S,代表着您若要在直销事业中获得成功的话,就须做好这三个S,因为这三个S是直销事业打椿的工作,椿打的愈深、愈广,往上发展的楼层才会愈稳固。

   所谓三S,是指哪三个S呢?推荐、销售、服务。

   推荐(Sponsor),是指直销商邀请或介绍亲朋好友成为自己的工作伙伴。

   销售(Salables),其意义甚广,除了单一层面的产品销售外,还包含了适当库存、重复使用、现场发展、组织销售等内容,因此不用Sale的单一意义;而采用Salables的字义。

   服务(Service),意指对所属的事业伙伴及顾客做不同需求的协助、咨询与跟进服务。

   三S上直销行动系统的“三足鼎立”,缺一不可,三者的重要性是互为表里,在先后的秩序上,并没有一定的分际,因为在行动之时,会依照当时的情况及需求做不同比重上的搭配及调整。

   但按照直销系属组织销售的归类而言,推荐的比重,依然是比销售及服务来得高,不论在最初的行动是以推荐或是销售为切入点,最后的目标仍然应归于推荐,因为推荐的行动才会让组织网愈扎愈稳。

   推荐的目的是在倍增时间、倍增收入,做广度的开发工作;销售的目的在推广产品及维系人与人之间的感情;服务的目的是在做深度的扎根工作,让组织网屹立不摇。

   每一个直销赢家都是以三S为基本的行动方针,没有人例外,只是直销赢家会随着时空的转换,在比重上有所变化,而技巧也会愈来愈纯熟。

(一) 推荐—如同撒种

   “好东西要和好朋友分享”是近年来著名的广告词,却也道尽了推荐的意义。

   “推荐”这项行动力,就是“好东西要和好朋友分享”的最佳写照。具备了推荐的动力,您才有机会跨入直销的舞台,亲尝成为一名直销赢家的乐趣。

   直销组织的发展,不论是广度的延展或是深度的打椿,最重要的关键为”推荐”。因为推荐就如同播种一样,撒下的种子愈多,收成的机率也就愈大。

   推荐之成以能够成功,主要的动力在于奖金、佣金利益分配;组织晋阶及奖励制度的驱动力。任何人都想成功,也都希望借着”倍增”的理论,在没有资金、没有背景、没有关系的情形下,享有成功的滋味,直销事业中的”推荐”刚好符合这项原则。

   不过推荐的基础仍然必须坚持如下的法则:一定要自己认同这项产品及事业,因为认同是直销事业的基础,唯有以认同做后盾,任何的推荐才会达到有效结果。

    PDCA行动法则

   勇气、热忱及良好的事先计划,有助于推荐成功的实施,而PDCA的行动法则,正可以提供最佳的指导。

   计划(Plan):拟定自己的目标与方向,然后朝着这份蓝图向前行。

   执行(DO):按照计划表去做推荐的工作,当然在每一次的推荐行动中,一定会有”约人不来”、”来了不听”、”听了不做”、”做了不动”的现象,但是正常现象,直销商所要注意的是千万勿被眼前的事实给惊吓或是沮丧,必须立即调整自己的心绪和平常一样。直销人最怕的是不去行动,而非行动中所产生的问题,当问题产生时,千万勿惊慌,应以最冷静、积极的态度面对。

   检查(Check):任何一次的的执行结束之后,一定要做检查的工作,以改善在执行过程中的疏忽及不周延之处。

   行动(Action):检查之后的行动是让行动更趋于有效、专业及完美的果实。

   推荐的动作是由好几个持续不断地动作连结而来的,其中包括列名单的技巧、邀约的技巧、ABC法则、会前会的技巧、会后会的技巧、跟进的技巧等,每一个技巧都必须亲自且熟练的体验。

   学、做、教的步骤

   要将每一个步骤做到纯熟且精华的境界,唯一的方法就是不断地”学、做、教”,不放弃任何一场学习的机会,学习过后要立即产生行动,日日做,月月做,年年做,推荐的技巧就会愈来愈熟练。

   推荐的工作并不复杂,直销赢家推荐的重点在于愿意一步一脚印地做好每一个步骤而已,只要能养成良好的习惯与态度,诸如:每个月推荐四个人做,每周至少一位;每天与一位朋友交换名片;经常保持微笑与兴奋;准备邀访对象手册,您一定会推荐出好几位事业伙伴,共同为直销事业而努力!

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