津市直销网 打传 成为优秀营销员的三大法则

成为优秀营销员的三大法则

  业务员在企业决胜市场的过程中,其重要性不言而喻;如何让业务员尽快成长起来,真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个领导、营销经理面前的难题。

  如果一个推销员不能让客户订货,其他技巧都是空谈。不能成交就称不上推销。因此,如何才能成为一名优秀的推销员呢?

  一、成功销售的第一步:找对客户

  首先要对自己的产品和服务进行一个准确的定位,有针对性的开发客户群。

  如今,无论我们在什么地方,总会有人想向我们销售某种产品和服务,也就是说我们经常被别人当作潜在客户。在这个世界上所有的人是靠销售某种产品或服务来生存的,我们也不例外,所以我们必须找到我们的客户。

  我们的客户可以大到世界上每一个人,也可以小到某一特殊的群体。如果我们销售的是人人必须使用的日用品,那么,全世界的人都是我们的潜在客户;如果我们销售的是一部分人必须用的专业用具,那么,只有这部分人是我们的客户。

  从这里我们可以理解到,客户就是指那些会登门购买和接受我们推销产品的人;简单地说,客户就是那些现在或者将来买的起、也用得着我们产品的人。

  当明确了我们需要的客户群,在向顾客推销产品时需要掌握以下几点:

  1.当客户暂时没有需求的时候,我们不要刻意去勉强,我们要做好详细的客户记录,预计他们下次的消费时间,在适当的时候向他们介绍我们的产品和服务;也就是说,我们要等到顾客需要时,才去吸引他们的注意力。

  2.虽然不同的客户具有不同的特点,但具有一些相同特征的客户总会出现在某一类地方。比如你的客户是有钱有闲的成功人士,需要美容保健之类的产品和服务,他们很可能会出现在健身房、会馆之类的休闲场所,多去这些地点,你一定能有所收获。

  3.不同的客户会在不同的地方,当我们了解到客户的习惯以后,找我们的潜在客户就是很容易的事情了。

  开发客户也是一样的,如果我们是一个作家,必然会参加当地作家的一些聚会,在会议中我们必然可以找到一些主编和出版商。又如,当我们参加有可能建立人际关系网络的聚会时,请确定大部分出席的人都有可能成为我们的客户,或者他们是我们想要建立起人际关系网络的人。

  确定之后我们就可以前往这个聚会,然后任意地攀谈。在我们攀谈的过程中,会有人问起我们是从事哪一行的。在交换名片之后,紧接着就是打电话进行商业性的拜访了。

  经常去我们客户经常去的地方,会使我们的客户认为我们有和他一样的爱好或交往圈子,这样的人是值得信任的,在无形中我们的信任度就可以达到一个让人满意的高度,因为人总是最容易认可自己生活圈子中的同类的。

  4.舍鱼而取熊掌。大部分生意的获利,都是靠那些成年累月来一再光顾、重复采购的客户。当然,所有这些重复上门的交易,也会让你在银行的帐户谷饱仓满。如果你在开始就无法吸引这些客户上门,那你的获利情况也会十分贫瘠。如果你在本月及往后每个月都能带进10个、50个、100个客户,即使你在第一次的交易中一毛不赚,但你在以后的重复交易中是不是可以获利多多?

  为了着眼于未来生意可以带来的利益,在打平或根本是损失的情况下来获得客户,是最常被忽略及低估的获取客户手段之一。但在运用这个方法之前,一定要先认清一个非常重要的事实,你所从事的生意是那种客户可能不断回头向你重复购买的生意。

  二、 正确看技巧

  在当今的关系营销环境中,优秀的推销员最重要的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。他们能本能地理解到客户的需求。如果你和营销主管谈谈,他们会给你这样描述优秀的推销员:全神贯注、有耐心、够周到、反应迅速、能听进话、十分真诚。优秀的推销员能够站在顾客的立场上,用客户的眼光看问题。

  ”终端为王”的说法提出来后,在营销界产生了很大影响,甚至成为近几年来的营销主声潮。乍一看,确实是这么回事,因为终端营销才会有实际的销售,厂商才可能真正获得利润。”决胜终端”理论一提出,伴随的营销技巧也受到更多人的热宠,一时间,好象只要你掌握了营销技巧,再差的产品也可以销售得很好。”向和尚推销梳子”就是一个典型的例子。

  话说回来,和尚买了梳子之后,回去一想,会不会感觉满意呢?答案不言而喻,和尚绝对不会再买梳子,而且对那个向他推销梳子的人产生极大的反感,这是人之常情。
 
  企业营销绝对不是简单的将现有产品推销给顾客了事,企业还需要继续生存,还需要长远发展,那靠什么?靠的是消费者持续不断的购买企业产品。业务员作为企业一线人员,当然也是需要有大量的忠实可靠的、持续不断的消费群体吧。从这个角度出发,企业营销,既要有现实的销售,还需要有长远的销售,诚信营销的提出也就不足为奇了。

  人是一种高级动物,总会将眼前利益与长远收益结合在一起考虑;从业务员角度出发,这其实就是要求业务员正确对待诚信营销与营销技巧之间的关系。只重视营销技巧的业务员永远都长不大,盲目宠信诚信营销的业务员养活不了自己,真正优秀的业务员总会均衡协调好两者之间的关系,这也是业务员是否真正成长的一个重要标志。

  三、  永续学习

  这个世纪是个倡导终身学习的世纪。直销企业由于其不断的培训和学习,而让所有从业人员都能在短时间内学到大量新鲜知识,无论是产品、制度、营销模式,还是人际沟通、营养和美容。这种系统的教育培训计划,永续的学习模式正好符合新世纪与时俱进的特点。知识改变着命运,学习丰富着人生,直销企业的讲师常常如是说:知识是唯一的善,无知是唯一的恶。把学习上升到道德的层次,是最具时代特征的魅力之一。

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